作為在2021年雙十一創(chuàng)下5403億元銷售額的電商巨頭，天貓吸引著無數(shù)人的眼球，每天有無數(shù)的商家上傳入駐資料，希望加入天貓。

　　那么加入天貓有什么條件，流程是什么樣的呢？

　　一、提交資料

　　入駐天貓最基礎(chǔ)的條件是【公司】和【商標(biāo)】，如果選擇的類目有特殊資質(zhì)要求，也需要提供相應(yīng)的資質(zhì)證明。比如：化妝品大類需要《化妝品生產(chǎn)許可證》，書籍雜志需要《電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ICP 證或 ICP 備案號）》等等

　　二、品牌評估

　　天貓會根據(jù)品牌定位、經(jīng)營實(shí)力、企業(yè)實(shí)力等方面對企業(yè)和品牌進(jìn)行評估，天貓會拒絕實(shí)力不夠，或者經(jīng)營有重大異常的企業(yè)。

　　三、資質(zhì)初審

　　天貓對資質(zhì)等進(jìn)行初審，有缺少或者錯誤則會要求修改

　　四、資質(zhì)復(fù)審

　　資質(zhì)真實(shí)有效，規(guī)模達(dá)到入駐要求，授權(quán)有效，鏈路完整，生產(chǎn)、經(jīng)營范圍、符合國家行規(guī)法等許可要求

　　五、下店成功

　　以上整套流程大概會經(jīng)過 7-15 個工作日，復(fù)審?fù)ㄟ^則入駐申請成功。

　　接下來就是修改店鋪信息，規(guī)則學(xué)習(xí)，平臺考試，繳納保證金、年費(fèi)等操作，激活店鋪，就可以發(fā)布產(chǎn)品，開始營業(yè)啦！

　　入駐為什么會失敗？

　　1. 品牌影響力不足：這是最常見的失敗原因，天貓會從多個角度對申請入駐的品牌影響力進(jìn)行評估，如果認(rèn)定影響力不足，就會拒絕。

　　2. 企業(yè)運(yùn)營實(shí)力不足：在入駐資料當(dāng)中，除了必須項(xiàng)之外，還有加分項(xiàng)，加分項(xiàng)的內(nèi)容就是入駐成功與否的關(guān)鍵，這里包括工廠、產(chǎn)品、企業(yè)獲獎、運(yùn)營計劃書等可以體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的證明，如果加分項(xiàng)不足，也可能被拒絕。

　　3. 其他綜合原因：資料不齊全、不在招商范圍、入場時機(jī)不合適、商標(biāo)不規(guī)范或者相似度較高等等

　　入駐失敗后怎么辦？

　　對于品牌影響力不足，從 2 個方向解決：

　　1. 線下：根據(jù)各自的產(chǎn)品屬性，選擇入駐線下連鎖商超、藥房、開設(shè)線下旗艦店、入駐賣場專柜、參加線下展銷會博覽會、線下廣告等等，加大線下推廣的強(qiáng)度，為品牌背書

　　2. 線上：經(jīng)營淘寶企業(yè)店鋪、經(jīng)營京東拼多多等第三方店鋪、入駐 TOP 級垂直度較高的導(dǎo)購平臺、通過微博抖音等自媒體加強(qiáng)品牌宣傳力度、優(yōu)化品牌 SEO、與相關(guān)性高的 KOL 合作等等，提高品牌曝光！

　　其他的一般方法還有簽約知名代言人、獲得行業(yè)知名獎項(xiàng)等，其中的重點(diǎn)是品牌的數(shù)據(jù)實(shí)力，無論通過哪種途徑，一定要有良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，最直觀的展現(xiàn)出品牌實(shí)力。

　　提高企業(yè)運(yùn)營實(shí)力，有如下方法：

　　1. 直接找優(yōu)質(zhì)的代運(yùn)營服務(wù)商，這是最直接高效的方法，但也要切忌做甩手掌柜，要秉持著對企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，參與到企業(yè)管理之中。必須明白，生意是自己的，自己才是最負(fù)責(zé)的那個人

　　2. 搭建并培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這是一條需要長期堅持，短期看不到效果的一條路，但搭建成功之后，TA 將是企業(yè)未來發(fā)展的中堅力量，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)的核心競爭力

　　其他入駐失敗的原因：

　　像資料不全、招商政策、商標(biāo)不符等問題，一般在提交資料的時候就可以規(guī)避。在準(zhǔn)備資料期間，需要細(xì)心上心，在充分了解所有資料、資質(zhì)之后，再進(jìn)行資料提交。

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