2021天貓雙11、京東雙11，都將于10月20日進(jìn)入預(yù)售期，正式拉開(kāi)序幕，這就意味著，天貓?zhí)詫毦〇|的商家們，即將進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，那今年雙11，商家如何提升店鋪運(yùn)營(yíng)成績(jī)？如何結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏，布局店鋪的整體營(yíng)銷(xiāo)策略？最后不到十天的時(shí)間，商家們需要做好以下幾件事！

　　參加活動(dòng)前，首先需要確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品，盡可能地做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，并且要開(kāi)始培養(yǎng)我們的爆款，設(shè)計(jì)雙十一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為后續(xù)做準(zhǔn)備。

　　1、選款：產(chǎn)品確定、組合產(chǎn)品銷(xiāo)售?

　　根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品，確定好引流款產(chǎn)品和利潤(rùn)款產(chǎn)品。特別需要注意的是，設(shè)置引流款的目的是借助雙11的活動(dòng)勢(shì)能，給店鋪、商品引流，所以引流款的價(jià)格設(shè)置一定要有誘惑力。

　　盡量選擇銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品作為引流款，如果自己店鋪沒(méi)有這類商品，可以參考競(jìng)店上一個(gè)新鏈接做一個(gè)引流款出來(lái)。

　　同時(shí)，設(shè)置產(chǎn)品組合，利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)，靠其他產(chǎn)品的利潤(rùn)賺錢(qián)。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品要搭配要合理，雙十一的客戶大部分屬于沖動(dòng)消費(fèi)人群，他們更在意產(chǎn)品的優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品痛點(diǎn)是否滿足他們沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意愿。

　　2、基礎(chǔ)優(yōu)化：內(nèi)容優(yōu)化、店鋪活動(dòng)氛圍打造?

　　產(chǎn)品確定好后，需要對(duì)商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、問(wèn)大家等基礎(chǔ)信息進(jìn)行優(yōu)化，營(yíng)造雙11活動(dòng)氛圍！

　　①標(biāo)題關(guān)鍵詞布局

　　標(biāo)題的核心是關(guān)鍵詞的選擇，所以按規(guī)劃好的活動(dòng)產(chǎn)品卡位的關(guān)鍵詞，從競(jìng)品關(guān)鍵詞+目標(biāo)關(guān)鍵詞開(kāi)始到熱門(mén)流量大詞，在標(biāo)題中展示。同時(shí)需要添加雙11大促詞。

　?、诘赇佉曈X(jué)效果優(yōu)化

　　為營(yíng)造雙11活動(dòng)氛圍，要對(duì)店鋪的所有圖片進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，要突出產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠信息文案等來(lái)促成客戶點(diǎn)擊，放大自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，做出差異化來(lái)竟?fàn)帯?/p>

　　這里需要注意，如果想拉開(kāi)跟同行的差距，讓消費(fèi)者選擇你的店鋪，就不僅要制作活動(dòng)頁(yè)面，還要針對(duì)雙十一設(shè)計(jì)出很多創(chuàng)新海報(bào)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，折扣專區(qū)板塊等。

　　首頁(yè)要突出雙十一的活動(dòng)氛圍，首頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)單明確，讓消費(fèi)者一目了然，主推貨品圖，突出丶要有深度，顏色要突出，優(yōu)化首頁(yè)入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流。

　　好的主圖是流量的起點(diǎn)，產(chǎn)品主圖在雙11期間做相應(yīng)的變化，風(fēng)格根據(jù)店鋪的整體風(fēng)格走。包括直通車(chē)主圖，都需要花心思去推敲的。

　　產(chǎn)品主圖不清晰的可以借助這段時(shí)間提早準(zhǔn)備。如果是照片上的問(wèn)題，還需要重新拍攝產(chǎn)品照片。同時(shí)，主圖要注明產(chǎn)品的優(yōu)惠信息以及贈(zèng)品等，善用價(jià)格吸引客戶點(diǎn)擊。

　　店鋪首頁(yè)banner圖設(shè)計(jì)

　　③提升活動(dòng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量

　　基礎(chǔ)銷(xiāo)量的重要性，很多老商家肯定知道，對(duì)消費(fèi)者最終的下單轉(zhuǎn)化起著很大的影響作用。所以，在活動(dòng)前，需要對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行提升，才能更好地借助雙11的活動(dòng)流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　④豐富產(chǎn)品評(píng)價(jià)信息

　　評(píng)價(jià)針對(duì)客戶痛點(diǎn)做講解，重點(diǎn)描述產(chǎn)品本身。同時(shí)，用3-5張圖片展示寶貝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以實(shí)物圖為主，不要用店鋪主圖或者其他網(wǎng)圖，小視頻對(duì)轉(zhuǎn)化十分有用。

　　“問(wèn)大家”針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、使用要求等客戶痛點(diǎn)問(wèn)題做回復(fù)，當(dāng)然成交客戶的回復(fù)比商家回復(fù)更有說(shuō)服力。

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