燃冰：天助自助者,自助者人恒助之

      燃冰，鑫火軍項目組負責人，憑借自己對行業(yè)的獨到見解，整個項目的全局把控，高效落地的執(zhí)行力，帶領(lǐng)團隊沖向百萬軍團，個人也多次拿到鐵軍稱號。

      在她看來，營銷，而非銷售，你是什么取決于你對自己的定位。“在火蝠市場部，沒有標準化的話術(shù)，只有定制化的服務(wù)，自己先梳理清晰，才能完整傳達給客戶，才足夠?qū)I(yè)。”


      燃冰自16年入職火蝠以來，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整到各個崗位過，從剛開始的設(shè)計助理、項目負責人，獨立負責攝影部門，再到現(xiàn)在的市場部。

      從設(shè)計到銷售，對燃冰來說，是改變，更是起點，把每一個階段都走穩(wěn)走踏實，在能力范圍內(nèi)去努力擁有更好的，并且找到自身的價值所在。而她那份獨有的堅定與樂觀，也將推動著她去挑戰(zhàn)全新的領(lǐng)域，迎接更好的自己。

      種種經(jīng)歷都結(jié)成了團隊的累累碩果，漫漫長途也見證過所有人的挑燈夜戰(zhàn)。想要收獲更多的能力和更高的薪資，那么所有任務(wù)都需要往最高目標沖刺，這就是燃冰激勵團隊的方法。

      在公司將近八年，燃冰多次奪得銷冠榮耀和鐵軍稱號。這些被她稱其為，成功路上必不可少的經(jīng)歷。

      “我的榮譽和工作成績來源于平時的積累！”燃冰在分享自己的工作經(jīng)驗時如是說道。“在遇到客戶的時候，對客戶的把握度，包括客情，包括專注度在線，我也會去問一下身邊比較擅長的，比如品牌部的天龍，包括身邊做過護膚品相關(guān)的一些產(chǎn)品運營，去想一下去鉆研到客戶的產(chǎn)品里面，從產(chǎn)品的角度出發(fā)，再結(jié)合我們擅長的領(lǐng)域，去跟客戶溝通，其實反而會更容易成功。“

      因為從事過各種崗位，燃冰對每一份工作都抱著恭卑的心態(tài)，不恥下問，向每個專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者虛心討教。


      在火蝠大家庭，對燃冰幫助的人有很多，令其感動的瞬間也數(shù)不勝數(shù)。帶領(lǐng)過燃冰的師父有蝙蝠、天龍、青蛙，以及現(xiàn)在的東方，或多或少能從他們的身上學(xué)到很多自己沒有的東西。大家為了一個目標，然后拼命地沖刺，并且大家在家時也會想辦法達成團隊的最終目標。

      這個月，鑫火軍團隊的凝聚力尤為突出！當時，燃冰在外出差，恰逢團隊離目標業(yè)績就差6000元，團隊的風煙還有白云等都在積極的尋找解決辦法。組員念之也貢獻出自己的訂單，為了團隊的目標，犧牲個人利益去成就團隊。經(jīng)過大家的不懈努力，最后成功完成目標業(yè)績。

      在與燃冰的聊天過程里，她毫不吝嗇地夸獎著自己的組員，感謝他們的付出。燃冰說，“自己的每個階段，都有很多同事和伙伴給予了支持，寫下這篇文章的時候，希望每個人都在。”

      在整個市場部，除開自己的團隊，最令燃冰感動的瞬間是，當宣布鑫火軍項目組達到當月既定目標的時候，公司全員都在搖旗吶喊，激動之情溢于言表。因為他們的內(nèi)心都充滿了熱情，就好像那一刻大家都是一體的，我們要打業(yè)績，我們現(xiàn)在就要去扛！


      東方有一句話讓燃冰印象非常深刻，他在去年年底的時候，送給團隊成員三句話，“保持熱愛，保持希望，保持健康”。

      在“保持健康”上，東方不僅僅是嘴上說說而已，他自己也是身體力行的跑步鍛煉。促使燃冰自己也有運動的想法，因為越到后面，真的就是拼體力了！“保持希望”，燃冰覺得有希望才能有熱情，或者有血性的去做每一件事情。“保持初心”，在任何時候都不能夠忘掉自己的初心。燃冰跟團隊說的最多的話就是能力成長比薪資更重要，希望鑫火軍的每一個成員除了能拿到自己想獲得的收入之外，更希望他們還能夠擁有能力的成長。


      “巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎”，這句話是燃冰在6月份做到銷冠的時候，火蝠電商CEO蝙蝠送給燃冰的一本書——《刻意練習(xí)，如何從新手到大師》上的寄語。多次調(diào)崗到現(xiàn)在成為一線市場主力軍的燃冰，是公司唯一收到總裁贈書的市場員工。可想而知，公司對她的認可以及燃冰對公司的貢獻。蝙蝠向燃冰承諾，“等到公司上市的時候，這本書可以兌換50萬。”

      燃冰分享了自己的學(xué)習(xí)方法和銷售技巧：我覺得學(xué)習(xí)方法就是保持恭卑的心態(tài)，這樣每個月都能夠從零出發(fā)，針對每個客戶你都當做他是人生的一個老師，只有一直在學(xué)習(xí)的心態(tài)，當然你就會有成長。銷售技巧就很多了，不管是用心溝通、真誠還是心態(tài)，還是說借助他人的資源，我覺得都很多。包括目前市場部在用的燃冰的話術(shù)，其實里面也有很多的銷售技巧。


      在火蝠，燃冰最大的收獲就是能夠持續(xù)不斷的去提升自己，當然在經(jīng)濟上也獲得了不菲的收入，斬獲了很多獎項，曾經(jīng)也上過合伙人的位置。

      很多人可能在一家公司工作多年，他就會比較迷茫，會對自己產(chǎn)生疑問，“我為什么還要待在這家公司？我是不是在內(nèi)耗？”

      “很多人也覺得火蝠是在內(nèi)耗”，燃冰說道，“但是其實我覺得在火蝠是要找對方式和方法，要保持一個很好的心態(tài)，不要被別人影響，保持自己的初心，去追求你想要的。”

      其實在21年6月之前，燃冰都不會談品牌客戶，過多的調(diào)崗轉(zhuǎn)崗，加上初次接觸市場，對顧客的切入點不夠深刻和準確，導(dǎo)致項目無法成交。后來經(jīng)過火蝠大家庭的幫助，自己對品牌進行前期調(diào)研和深層分析，提升自己的工作技能，現(xiàn)在可以成功談到品牌客戶。“走到今天，我覺得是對得起自己多年的努力和付出的。”燃冰堅定的語氣講出了這句話。

      因為對自己的高要求，亦或是不甘心，燃冰一直朝著頂端的目標奔跑著。直面自己的問題，不去考慮其他的，解決它。在火蝠，燃冰也有想過離職，有過徘徊，幸好，她堅持下來了。在市場部的這一年半里，燃冰覺得很開心，因為目標性的純粹，也學(xué)到了專注的力量，收獲了成長。

      “天助自助者,自助者人恒助之”，這是燃冰的座右銘，也是她信奉的真理。自強不息，自力更生，一個人在困境的時候，能改變自己，意味著堅強；一個人在不幸和痛苦面前，能征服和戰(zhàn)勝自己，意味著覺知。