京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產(chǎn)品到京東各大倉儲(chǔ)，（邀約式入駐）由京東官方和商家共同來完成在京東上的運(yùn)營（主要是活動(dòng)和推廣），商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉儲(chǔ)，同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁面和推廣頁面制作。

  京東自營優(yōu)勢(shì)

  京東是國內(nèi)第一大自營平臺(tái)，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢(shì)，超市自營的產(chǎn)品會(huì)在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的自營商家占據(jù)整個(gè)平臺(tái) 70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下 30%的市場份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因之一）

  大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，服務(wù)和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于品牌商和商家來說等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國范圍內(nèi)做了一個(gè)品牌的推廣。

  買家更喜歡在京東平臺(tái)上買京東自營的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，促進(jìn)二次購買欲望。對(duì)于商家而言，優(yōu)勢(shì)更是明顯：

  1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁，單品排名天然靠前

  2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

  3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動(dòng)資源

  4、所有產(chǎn)品均冠名“自營”

  5、銷量遠(yuǎn)超POP商家

  6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

  7、京東背書

  京東自營入駐要求:

  1. 公司需要注冊(cè)時(shí)間滿二年

  2. 注冊(cè)資金兩百萬以上

  3. 需要有商標(biāo)，商標(biāo)是R標(biāo)

  4. 開店公司需要一般納稅人資格

  5. 線下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

  6. 線上天貓和京東店鋪及其他平臺(tái)銷售額，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)規(guī)模人數(shù)

  京東自營官方收費(fèi)情況：

  京東pop店：店鋪保證金+平臺(tái)使用費(fèi)+類目傭金扣點(diǎn)

  京東自營店：店鋪保證金+商品毛保

  一般類目，商品毛保準(zhǔn)確數(shù)值需要和自營采銷溝通，大概會(huì)在15-22%左右，需商家提供供貨價(jià)和銷售價(jià)。（毛利保護(hù)政策）

  例：商家在其他B2C平臺(tái)有銷售產(chǎn)品，A產(chǎn)品售價(jià)100元，那么商家自營給京東銷售價(jià)只能低于或等于100元，供貨價(jià)只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。

  廠配模式：（針對(duì)短保或定制類或產(chǎn)品體積大，自營店部分SKU可不入倉）廠家配送模式下，物流配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%

  可解決產(chǎn)品質(zhì)保期等問題。

  1. 物流問題

  自營商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安，德州京東八大倉庫進(jìn)行入倉，商家只需要負(fù)責(zé)從商家倉庫的到京東倉庫的運(yùn)輸就可以了，消費(fèi)者下單后，京東會(huì)負(fù)責(zé)打包，發(fā)貨和配送，211時(shí)效達(dá)，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉儲(chǔ)物流人員的開支。

  入倉產(chǎn)品必須90天內(nèi)產(chǎn)生動(dòng)銷，如若產(chǎn)品銷不動(dòng)，此款SKU需退倉，或作降價(jià)處理，退倉來回運(yùn)輸費(fèi)用由商家承擔(dān)。

  2. 回款問題

  自營回款結(jié)算周期為45天或60天，實(shí)銷實(shí)結(jié)。

  結(jié)款方式為走商家對(duì)公賬戶，見票結(jié)款，商家需向京東開具供貨價(jià)總金額增值票，京東負(fù)責(zé)開自營店零售價(jià)發(fā)票。

  京東自營推廣費(fèi)用：

  1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

  2. 供應(yīng)商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費(fèi)用同上（站外）商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的美工，客服，運(yùn)營計(jì)劃等基本維護(hù)。

  京東運(yùn)營負(fù)責(zé)給商家對(duì)接活動(dòng)等相關(guān)資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺(tái)大量資源和流量給到自營商家（自營核心點(diǎn)，也是自營的最大的優(yōu)勢(shì)）

  有入駐需要的朋友可私信小編哦

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于北京網(wǎng)店代運(yùn)營、如何注冊(cè)京東網(wǎng)店等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。