淘寶多樣化的體制，為在淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者，增加了一定的難度，尤其是對(duì)于剛剛進(jìn)軍淘寶的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展壯大，付出的努力，會(huì)是以往的數(shù)倍，甚至更多。其實(shí)，做淘寶并不難，最主要是要有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路，告訴你在什么階段該，做什么事，今天我們就淘寶運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段的規(guī)劃，做一個(gè)講解，幫助大家在淘寶這條路上走的更遠(yuǎn)！

　　一、上架準(zhǔn)備

　　上架前的準(zhǔn)備是在為我們新上架的寶貝打好基礎(chǔ)，就像是我們建房子時(shí)要先打好地基，只有把這一步做好了，才能為我們后期的推廣省力。

　　1、選款

　　打造爆款的第一步就在于如何選款，如果可以在這一階段選到一個(gè)好款，那么后期寶貝成為爆款的幾率就會(huì)高得多。我們應(yīng)該通過(guò)技巧性的選款方式來(lái)選出可能成為爆款的產(chǎn)品。首先，要根據(jù)店鋪所處的類(lèi)目和即將要做的類(lèi)目來(lái)確定選款的目標(biāo)詞，這個(gè)目標(biāo)詞的確認(rèn)需要通過(guò)從轉(zhuǎn)化率、流量情況和競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行綜合考慮得出結(jié)論；其次，要根據(jù)確定下來(lái)的目標(biāo)詞選擇相符的產(chǎn)品，而在這個(gè)過(guò)程中我們就需要考慮到貨源的價(jià)格和市場(chǎng)上的售價(jià)，了解產(chǎn)品利潤(rùn)，做好后期的推廣成本的預(yù)算。

　　2、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇

　　標(biāo)題寫(xiě)的好壞，關(guān)系到我們是否可以將流量準(zhǔn)確的引入。標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)在關(guān)鍵詞選擇和布局上，我們可以分階段來(lái)選擇不同競(jìng)爭(zhēng)難度的關(guān)鍵詞。隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，我們的關(guān)鍵詞選擇也要隨之變化，從一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)難度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，到后來(lái)可以變化為熱門(mén)類(lèi)目詞。競(jìng)爭(zhēng)難度主要看兩個(gè)指標(biāo)：同關(guān)鍵詞下的當(dāng)前寶貝數(shù)和排名靠前的寶貝銷(xiāo)量。

　　3、測(cè)款

　　做測(cè)款的目的是為了了解我們選擇的這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì)，在測(cè)款的過(guò)程中主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試的，同時(shí)需要做好數(shù)據(jù)記錄，包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

　　在測(cè)款的過(guò)程中，展現(xiàn)量要保證每一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達(dá)到500以上；點(diǎn)擊率要與同行的平均值進(jìn)行分析對(duì)比，要保證能達(dá)到同類(lèi)目平均值以上；轉(zhuǎn)化率雖在測(cè)款過(guò)程中不像點(diǎn)擊率那么重要，但有轉(zhuǎn)化總比沒(méi)有轉(zhuǎn)化要好；另外，還要注意收藏加購(gòu)這一點(diǎn)，收藏屬于你店鋪的潛在客戶，而加購(gòu)屬于你店鋪的精準(zhǔn)客戶，也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準(zhǔn)潛在客戶，有很大的轉(zhuǎn)化成功率，。

　　二、寶貝上架前期

　　在測(cè)款的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，我們就可以正式進(jìn)入店鋪運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段了，這個(gè)階段的時(shí)間大概在寶貝上架后的1—2周之間，也就是寶貝上架前期。

　　1、評(píng)判維度

　　在這個(gè)階段里，人氣是淘寶對(duì)于我們寶貝評(píng)判的重點(diǎn)，寶貝上架后，淘寶系統(tǒng)會(huì)記錄產(chǎn)品每天的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間和訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)，并以此來(lái)評(píng)判你的寶貝是否有人氣。

　　2、人氣來(lái)源

　　那么寶貝人氣是從哪里來(lái)的呢？現(xiàn)在主要有兩個(gè)來(lái)源，分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)人氣來(lái)源主要是一些免費(fèi)的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、直通車(chē)、旺旺等；站外流量主要是來(lái)源于大家平時(shí)常用的社交軟件。

　　3、店鋪營(yíng)銷(xiāo)

　　想要店鋪?zhàn)龅煤茫赇仩I(yíng)銷(xiāo)是必不可少的一部分。可以在主圖中加入一些促銷(xiāo)水印元素，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間了解到我們的促銷(xiāo)信息；還可以在商品詳情中加入滿減、優(yōu)惠券等活動(dòng)，加強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)；同時(shí)可以利用贈(zèng)品的形式提升買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)品的好感，從而提升寶貝權(quán)重。

　　4、下單轉(zhuǎn)化

　　一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的寶貝是很難獲得買(mǎi)家信任的，我們要從各個(gè)方面打消買(mǎi)家的疑慮，在保證產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量后，就要從評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等方面入手，提升寶貝的信譽(yù)，同時(shí)在這個(gè)階段里，還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購(gòu)量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　三、寶貝蓄力期

　　順利渡過(guò)寶貝的上架前期階段后，接下來(lái)就是寶貝在爆發(fā)之前的蓄力階段，如果我們能在這個(gè)階段中將各種細(xì)節(jié)都做好，那么寶貝成為爆款的可能性將會(huì)將會(huì)大幅度增加。

　　1、評(píng)判維度

　　在此階段里，淘寶對(duì)于寶貝的評(píng)判維度從人氣轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳎到y(tǒng)會(huì)將店鋪的搜索訪客計(jì)入到寶貝數(shù)據(jù)的考核維度，因此在這個(gè)周期內(nèi)，我們可以利用寶貝下架或流量低的時(shí)間來(lái)修改標(biāo)題。

　　2、標(biāo)題優(yōu)化

　　在此階段里，我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，對(duì)于小類(lèi)目不得已用了兩或個(gè)兩個(gè)以上詞根的寶貝，在這個(gè)階段中要重新確定好唯一的目標(biāo)詞，統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能獲得一個(gè)很高的權(quán)重。

　　3、目標(biāo)詞延伸

　　優(yōu)化標(biāo)題的目的不僅僅是在于修改標(biāo)題，更在于對(duì)目標(biāo)詞的數(shù)據(jù)維護(hù)。修改標(biāo)題后再上架寶貝，那么修改標(biāo)題前所積累的權(quán)重可能會(huì)因此而發(fā)生變化，我們要實(shí)時(shí)的維護(hù)它的轉(zhuǎn)化。如果無(wú)法看到實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化變化，可以選擇在次日進(jìn)行維護(hù)，根據(jù)前一天每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量數(shù)據(jù)分析來(lái)使用關(guān)鍵詞。

　　4、付費(fèi)流量來(lái)配合

　　在開(kāi)始使用付費(fèi)流量的前期，制定的目標(biāo)和預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)要貼合店鋪的實(shí)際情況。關(guān)鍵詞的選擇也是很有講究的，如果寶貝展現(xiàn)量很低的話，就要選擇人氣高的詞語(yǔ)；如果寶貝有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化很低，成交量也低，那么可以考慮換掉關(guān)鍵詞。當(dāng)然，付費(fèi)流量只是一個(gè)輔助增加流量的手段，中小賣(mài)家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來(lái)的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

　　四、店鋪發(fā)展瓶頸期

　　很多賣(mài)家在經(jīng)歷前幾個(gè)階段的快速發(fā)展后，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的發(fā)展速度不像之前那么快了，也就是遇到店鋪發(fā)展的瓶頸期了，若是在這個(gè)期間競(jìng)品對(duì)寶貝的維護(hù)比你好，那么你的商品可能就要被甩到后頭了，所以在這個(gè)階段我們也絕不能掉以輕心。

　　判斷是否是瓶頸期，可以通過(guò)每天的數(shù)據(jù)觀察來(lái)定義，如果寶貝每天的搜索訪客從開(kāi)始的增長(zhǎng)逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，此時(shí)就要警惕寶貝是不是已經(jīng)到了瓶頸期。如果寶貝確實(shí)進(jìn)入了瓶頸期，我們就要再次定制寶貝數(shù)據(jù)增長(zhǎng)計(jì)劃了。

　　在此階段，最重要的一點(diǎn)就是要重新確定你的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，摸清楚行業(yè)上限和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以通過(guò)店鋪活動(dòng)和付費(fèi)流量輔助等方式，想辦法提升流量和銷(xiāo)量，趕超對(duì)手。