大部分淘寶賣家都是“一張白紙”進入淘寶，邊學(xué)邊開。經(jīng)常上各種淘寶群、論壇看各種大神的成功經(jīng)驗，求助店鋪問題，漸漸地弄明白了淘寶的一些知識，對淘寶有個大致的了解。

　　然而，很多賣家也在淘寶大浪中被淘汰，被淘汰的原因極度相似。不管是大神還是小白都有操作失誤的時候，但如果能提前知道這些失敗的教訓(xùn)，吸取教訓(xùn)，就能夠繼續(xù)走下去。

　　今天，小編分享一個來自淘寶店鋪運營者總結(jié)的失敗經(jīng)驗。

　　以下是這位運營者的失敗經(jīng)驗總結(jié)：

　　剛到這公司時，淘寶店鋪一天幾百個訪客，時有時無的訂單，12月中旬，隨著最后一名團隊成員的到來開始了創(chuàng)造奇跡之路。關(guān)于這個店鋪上半年一路高歌猛進，下半年誰也想到它倒下的速度比它起來的速度更快。

　　這個店鋪去年同期6月份基本每天的銷量額都在十萬元上下，而一年后的現(xiàn)在它情況就是，每天二三千元，其實早在去年12月份，它就已經(jīng)是這樣的狀況了。今天來聊一聊淘寶開店經(jīng)驗之失敗經(jīng)驗總結(jié)。

　　1、無限拔高的期望，容易讓團隊陷入瘋狂，從而喪失理性

　　剛接手的時候，我們的目標(biāo)是年銷售額保2000萬元，沖3000萬元，后來看到進展喜人，上頭把目標(biāo)調(diào)整為保3000萬元，到5月份時又調(diào)整為5000萬，要求保底4500萬。按照五六月份的趨勢，做個3000萬元是有可能的。不斷提高的銷售目標(biāo)導(dǎo)致的最毀滅性的舉動，就是為了達到目標(biāo)銷售額，就必須要有足夠的人手和足夠的貨，擴張工廠，擴張倉庫，大量備貨，盲目上活動，當(dāng)銷售稍有不順的時候，庫存積壓，大量人員閑置。

　　2、無處不在的開支，關(guān)于這一點，不忍細(xì)說

　　當(dāng)一個公司還學(xué)沒賺到錢，而先學(xué)會花錢的時候，它離失敗就沒多遠(yuǎn)了。

　　3、過度報名淘寶活動

　　我一直對參加活動是沒什么興趣的，見到太多因為頻繁上活動而速度崛起的店鋪，但也看到他們當(dāng)中的大多數(shù)早已轟然倒下。在我們當(dāng)時的供應(yīng)鏈還不足以支撐短期內(nèi)發(fā)數(shù)千件產(chǎn)品的時候，為了追求業(yè)績的快速上漲，領(lǐng)導(dǎo)硬是要我們報名聚劃算，在當(dāng)時店鋪一路往上，月銷售額已近300萬元的情況下，報名聚劃算是件很簡單的事。

　　于是，10天半個月一次的活動開始了，一段時間后，一些已拿到質(zhì)檢報告，但數(shù)據(jù)反饋并不好的款也非要拿著去上活動，然后就是每個款留下一點點或大量庫存，積累到一定的時候，加上前面無節(jié)制的開支，終于拖垮了公司的資金鏈，之后的發(fā)展就是江河日下了。

　　4、資金鏈斷裂，人心散了

　　其實資金鏈斷裂，如果店鋪看得到希望，還是可以接上的，但有一樣?xùn)|西一旦崩潰就無法挽救，那就是人心。當(dāng)八月份銷售額開始下滑，再加上資金不足導(dǎo)致的工資發(fā)放延遲，原本大家心里已經(jīng)計算好的今年加上提成自己可以拿到手多少錢，而現(xiàn)狀卻變成這個樣子，加上他們多次嘗試突破都失敗，人心終于散了，團隊回不去了，再也沒有人像開始那樣用心。