淘寶該如何打造爆款呢？今天和大家分享一下適合小白賣家打著爆款的邏輯和流程，投資低、風(fēng)險小、僅供參考。

　　第一步，選款

　　選款是一個最最重要的事情，沒有之一，后面一切的事情都是根據(jù)選款來做的。選款要訣就是兩句話，外觀上顏值即正義搶眼即真理，功能上，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我棄。

　　建議大家提高兩到三個月選款，越是高手越要提早準(zhǔn)備好，不僅僅是線上線下的許多工廠，也都是提早半年出貨，選款環(huán)數(shù)量的話，看個人的實際情況，我一般是選四個候選主款。

　　如果是網(wǎng)上批發(fā)的進(jìn)貨量，也就是每個花色白一兩套，如果貨值太大，你可以隨時用預(yù)售的方式進(jìn)行下一步。

　　第二步，測款

　　產(chǎn)品回來之后，第一件事情就是測款，沒有測款就去大量進(jìn)貨都是耍流氓，測款這個可以用直通車測，一般測款主要看點擊率，收藏加購率的情況。

　　如果有生意參謀專業(yè)版的小伙伴可以去監(jiān)控競競品商品，盡量分析里面看到同行的收藏加購率。

　　如果你的收藏加購率能夠追上甚至超過他們，那么這個產(chǎn)品就是大有可為的，點擊率的話，超過百分之六的主圖都還不錯，通過測款你可以找到一到兩個主款。

　　第三步，定位

　　你自己一定要清楚你的產(chǎn)品是賣給誰的，他們的需求是什么，顧慮和疑惑是什么。所以你需要選擇好你的價格區(qū)間和營銷策略，你的視覺風(fēng)格和文案傾向。

　　接下來你做的每一件事情都是圍繞這個定位做的。

　　第四步，做內(nèi)功

　　在這里建議大家一開始的時候找一些老顧客做評價，20個大概就夠了等到產(chǎn)品回來，就重新拍圖，然后開始做圖文內(nèi)功，主圖要測試直通車去測款，點擊率的高低對我們有很大的作用。

　　主圖視頻、五小圖詳情要看停留時間，收藏、加購轉(zhuǎn)化的變化，停留時間適當(dāng)?shù)拈L，證明大家對你有興趣，收藏加購、轉(zhuǎn)化率當(dāng)然是越高越好。

　　大家可以去生意參謀后臺找到同行的數(shù)據(jù)，對比一下自己數(shù)據(jù)，那么怎么找到競品的真實轉(zhuǎn)化率，你可以到生意參謀付費(fèi)版本里面去看，除了圖片和評價外，店鋪的裝修會員體系，淘寶群優(yōu)惠券買家秀，這些也要完善，買家不會關(guān)注這些作用也只有一點點。

　　但是一個店鋪完善的這些，顧客會覺得店家很細(xì)致，很專業(yè)，他在這里買東西會有安全感。如果你什么都不做，買家會覺得你的店鋪不靠譜，以上這些內(nèi)功都是根據(jù)你的顧客是誰，他們的核心需求是什么，來一步步打造的。

　　當(dāng)你的點擊率、收藏加購率、停留時間、轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和同行的優(yōu)秀水平差不多，甚至超過他們了，接下來你就需要進(jìn)入下個階段。

　　第五步，推廣

　　推廣的本質(zhì)就是給你的產(chǎn)品的加權(quán)重，自然流量的九大核心權(quán)重，主要有二值、三量、四率。

　　二值：訪客價值、坑產(chǎn)值

　　三量：銷量、展現(xiàn)量、流量

　　四率：點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率

　　新產(chǎn)品剛剛開始的時候沒有什么權(quán)重，淘客能增加你的評價和銷量有一定的作用，如果是標(biāo)品可以一直做下去，如果是非標(biāo)品個性化的產(chǎn)品，那么建議不要做淘客。

　　直通車，直通車的作用有兩個，一個是增加銷量權(quán)重，一個是可以通過人群投放加固你的人群標(biāo)簽。

　　超級推薦主要是推手淘推薦這些流量增加你的特殊鞏固里的人群標(biāo)簽也是可以做的。

　　店鋪微淘淘寶視頻有好貨，洋淘秀,等等這些都是分享流量，大家都可以花時間去做，除了流量之外，我們還可以通過報名活動，去拓展銷量和人群，大家可以到淘營銷平臺這個地方去參加各式各樣的活動。

　　第六步，完結(jié)

　　產(chǎn)品都有生命周期，做好一個產(chǎn)品的完結(jié)，能讓你利潤最大化。

　　如果沒做好，那么你的利潤可能就變成一文不值最簡單的方式就是通過直通車的流量解析去看到一個產(chǎn)品，在哪個時間點開始緩慢下降，提前準(zhǔn)備好降低庫存，特別是到了年底的時候，最后那半個月，那怕是你沒有東西去買了，不要大量的進(jìn)貨。

　　總結(jié)

　　總的來說店鋪打造爆款的邏輯及流程，就是以上的六個流程。

　　淘寶對于中小型的賣家來說主要就是選品需要注意!注意！注意！選品沒做好的話優(yōu)化、推廣也就白做了。