初入淘寶，選品可以說在很大程度上決定了你的淘寶之路是噩夢還是美夢。新手賣家面對琳瑯滿目的產(chǎn)品往往會按照自己的喜歡和判斷草率地開店上新，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是來得快，走得更快。而對于那些處在關(guān)店邊緣的老賣家來說，產(chǎn)品原因也是有著很大的占比。選品對于淘寶賣家來說是尤為重要的。

　　本篇文章將和大家分享，在選品的時候，哪些產(chǎn)品能夠有著更大的成功機會，老賣家也可以分析下自身的產(chǎn)品。

　　第一步要做的就是確定類目，我們從以下幾個角度去進行分析：

　　一.季節(jié)性

　　像蚊帳、電熱毯、電風(fēng)扇等產(chǎn)品就帶有明顯的季節(jié)性屬性，每年也就是3個月左右的銷售旺季，對于新手來說，不太推薦去做季節(jié)性的產(chǎn)品。原因如下：

　　第一個就是時間限制，季節(jié)性產(chǎn)品帶有很強的季節(jié)屬性，今年做不好就需要等待下一個季節(jié)的來臨。

　　第二個就是季節(jié)性的產(chǎn)品銷售往往都是要提前1個月甚至兩個月進行產(chǎn)品的預(yù)熱和運營準(zhǔn)備，對于新入門的朋友來說沒有完備的店鋪運營經(jīng)驗，做季節(jié)性的產(chǎn)品上手不易。相對于明顯淡旺季的產(chǎn)品，做全年性的產(chǎn)品更加適合新手賣家操作。

　　全年性的產(chǎn)品有助于賣家在開店的同時逐步熟悉平臺規(guī)則，掌握系統(tǒng)的運營知識，而且可以隨時開始，所以新手賣家更推薦選取全年性的產(chǎn)品進行開店。

　　二.復(fù)購率

　　為什么要選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品呢，其實也很好理解，相對于那種一錘子買賣，復(fù)購率高的產(chǎn)品更方便運作，更能夠深入挖掘客戶的購買價值。

　　復(fù)購率高的產(chǎn)品“魚塘”的創(chuàng)建和活躍度會比較高，新品推出時的基礎(chǔ)銷量能夠有所保障，能夠最大程度地保證店鋪的良性運轉(zhuǎn)。

　　而一旦選擇復(fù)購率極低的產(chǎn)品，居高不下的獲客成本會讓人心力交瘁。

　　三.非標(biāo)品

　　首先講一下標(biāo)品和非標(biāo)品，最簡單的理解就是，標(biāo)品有大家一致認(rèn)可的評判標(biāo)準(zhǔn)，例如手機、電腦、牛奶等等，而非標(biāo)品最有代表性的就是服裝，各種款式的都有，沒有一個固定的評判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在這里不是說讓大家一定要選擇服裝行業(yè)，如果自身有服裝行業(yè)的相關(guān)資源可以考慮。

　　為什么建議新手入門選擇非標(biāo)品呢，最重要的原因之一就是最大程度地避免競爭激烈的產(chǎn)品，新手相對于在平臺沉淀了很久的老店幾乎可以說是沒有一絲的競爭優(yōu)勢。而非標(biāo)品在一定程度上能夠縮小兩者的差距，畢竟，網(wǎng)上購物更多的是“買圖片”，選擇非標(biāo)品進行開店，加上精美獨特的圖片還是有一定的市場空間的。

　　四.利潤高

　　此處的利潤高有兩個含義，第一是利潤率高，第二個是絕對利潤值高。

　　一般來說，毛利越高，客單價越低。我們在選品時更多要考慮絕對利潤值，在沒有規(guī)模效應(yīng)的前提下盡量地提升客單價才是王道。

　　第二步要做的就是確定產(chǎn)品

　　江湖流傳甚廣的選品公式，在這里給大家詳細(xì)地說明了各個數(shù)據(jù)的含義，大家可以保存一下圖片。