摘要：通過直通車推廣寶貝，大大提高了寶貝的展現(xiàn)量，給店鋪帶來了更多的潛在客戶，一個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有好幾個(gè)成交，這就是直通車最大的優(yōu)勢，但是一下這4種寶貝！千萬不能放在直通車推廣，必虧無疑！

　　淘寶直通車能給整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，也會(huì)帶來自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

　　但是我們在推廣直通車的時(shí)候最好先了解直通車的操作基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，一定會(huì)虧到哭。

　　因?yàn)榇蠹叶贾溃蓖ㄜ囀且环N燒錢的廣告模式，尤其是創(chuàng)建寶貝推廣選擇商品的時(shí)候，一定要注意，寶貝是整個(gè)推廣里的核心，這4種寶貝就算拿去推廣了，也是浪費(fèi)錢！

　　1.圖片不好看的商品不要參加直通車

　　在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。如下圖就是一個(gè)非常錯(cuò)誤的案例。因?yàn)閷氊悎D片不好看，甚至模糊不清，怎么能吸引買家的關(guān)注呢？沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

　　2.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

　　0銷量寶貝是絕對不可以放在直通車推廣的，就算有展現(xiàn)，也不會(huì)有點(diǎn)擊。

　　因?yàn)闆]有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，且人都有一個(gè)從眾心理，沒有銷量也沒有任何可以參考的東西，就算喜歡，可能也會(huì)去找同行同款，那這個(gè)直通車就開的得不償失了。

　　所以參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

　　3.針對類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

　　有的類目客單就是比較高的，這里指的價(jià)格只是針對行業(yè)，例如連衣裙普遍賣99，你賣9999，或者賣9.9包郵，都不適合開車的。

　　價(jià)格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；

　　價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑，而且不一定能賺的回推廣費(fèi)。

　　所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤換回廣告費(fèi)。

　　4.同類目寶貝

　　有很多同學(xué)都不理解這點(diǎn)，為什么說同類目寶貝最好不要一起推廣呢？

　　因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囃茝V的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量一般認(rèn)為是，每類寶貝不超過3個(gè)，而且這3個(gè)寶貝，要盡量不屬于同一個(gè)類目中。如果在一個(gè)類目里，還不如把推廣一個(gè)寶貝，把競價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。

　　以下是直通車的正確打開方式：

　　首先圖片要做好，保證點(diǎn)擊率，這里老師給大家一個(gè)大致的標(biāo)準(zhǔn)。

　　以連衣裙為例，打開淘寶網(wǎng)，搜索連衣裙。我們可以看到放在直通車推廣的寶貝（有掌柜熱賣標(biāo)識(shí)），這里我們找出跟自己相似的、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的寶貝，去參考同行的車圖，是單模拍攝還是雙模拍攝？室內(nèi)背景還是室外背景？文案偏多還是偏少？文案最受歡迎的內(nèi)容是什么？圖片是什么色調(diào)？什么樣的構(gòu)圖？

　　然后我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去修改一下自己的圖片，然后再去投放直通車推廣，大致上點(diǎn)擊率是可以得到保證的。

　　寶貝還要有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果新品想要推廣，在沒有基礎(chǔ)銷量的情況下，一定要先簡單的做做老客戶營銷，讓店鋪老顧客帶動(dòng)新品的銷量，再拿直通車推廣，效果會(huì)好很多哦~

　　這里給大家介紹最常用最簡單的老顧客營銷方式：發(fā)微淘。

　　微淘的內(nèi)容可以是上新、活動(dòng)、新品抽獎(jiǎng)等等，形式由你決定，下拉可以還可以放入自己淘寶群的鏈接，同時(shí)也可以把發(fā)出去的微淘推送到淘寶群內(nèi)，務(wù)必讓顧客感覺到優(yōu)惠、劃算，這樣老顧客才會(huì)下單購買。

　　至于同類目的寶貝大家可以在被推廣的寶貝的描述里做一個(gè)超鏈接，用戶點(diǎn)擊圖片就可以直接跳轉(zhuǎn)到其他寶貝。這樣的話，你就等于只出了一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊費(fèi)，卻推廣了N個(gè)寶貝。這個(gè)效果是非常好的，就像我們平時(shí)逛商場，導(dǎo)購也會(huì)幫我們推薦一樣。

　　點(diǎn)擊賣家中心---寶貝管理---詳情裝修，選擇正在推廣的寶貝，進(jìn)入它的詳情頁，這里我們可以直接添加另一款寶貝的鏈接。

　　也可以在店鋪?zhàn)钌厦嫣砑右粋€(gè)同店推薦，然后放上其他寶貝的圖片和鏈接，這樣用戶點(diǎn)擊進(jìn)去的可能性更大！

　　我總結(jié)了幾種特別有效的同店推薦模板，大家可以拿去套用，尤其是服飾類目，一用一個(gè)準(zhǔn)！轉(zhuǎn)化相當(dāng)好！

　　A.搭配建議型(舉例：打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)

　　B.差異化(舉例：t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)

　　C.相似款推薦組合(舉例：雪紡長袖&雪紡短袖)

　　D.買送型，買三送一丶買二贈(zèng)禮物 等等。

　　總的來說，開直通車最終也就是為了轉(zhuǎn)化、盈利，不是為了燒錢。大家放在直通車推廣的寶貝最好是比較有代表性的、店內(nèi)寶貝人氣較旺的、有一些交易記錄和買家秀的寶貝，這樣比較能讓人信服和接受，成交的機(jī)率就會(huì)大些。