今天去百度搜索速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)/lazada代運(yùn)營(yíng)，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)前幾頁(yè)大家的疑問(wèn)其實(shí)都挺相似的，所以把問(wèn)題總結(jié)了一下，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意見(jiàn)可文明指正。

　　1. 為什么要找代運(yùn)營(yíng)？

　　1) 首先從時(shí)間上看，自己招人也就是組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是需要磨合期的，或許等你團(tuán)隊(duì)磨合好了，商機(jī)也差不多過(guò)去了，時(shí)機(jī)很重要，盡量是“拎包入住”，有快速又舒適。

　　2) 成本，花很多時(shí)間和成本去培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果規(guī)模不是很大，那可能工作量都無(wú)法飽和，更不要說(shuō)是管理等的成本。

　　3) 人才，市場(chǎng)上跨境電商有經(jīng)驗(yàn)的人才真的很少，上面講了團(tuán)隊(duì)的管理難度都說(shuō)早了，這還得招到團(tuán)隊(duì)再說(shuō)。還有跨境電商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性其實(shí)是很低的，人才少會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)大，這些運(yùn)營(yíng)人員的選擇多了，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就低了，而小團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的功能基本都是唯一的，一個(gè)人的離開(kāi)就會(huì)導(dǎo)致整盤(pán)局都輸?shù)簟?/p>

　　4) 資源，好的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是很重要的了，其次就是對(duì)于一些服務(wù)、資源的整合了。物流、結(jié)算、拍攝等的服務(wù)大多是自己做不了，而對(duì)于這些資源的挑選與管理，自己做肯定沒(méi)有那么多時(shí)間精力。除此之外，有一些建站引流、社媒推廣、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的資源和方法就更玩不懂，找不到了。

　　代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？代運(yùn)營(yíng)怎么選擇？

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)人能回答你，除非你把全國(guó)所有的代運(yùn)營(yíng)都合作一遍，想想也是不可能的。只能說(shuō)事情都有兩面性，靠譜的代運(yùn)營(yíng)肯定有，重要的就是你怎么選擇了。

　　具體怎么選擇可以見(jiàn)文章——如何辨別一家代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜

　　總結(jié)一下主要是5點(diǎn)：

　　1) 能看得出你的優(yōu)勢(shì)，也敢說(shuō)出你的劣勢(shì)

　　2) 能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價(jià)格來(lái)幫你做決定

　　3) 運(yùn)營(yíng)一定比銷(xiāo)售多，而且人員素質(zhì)高

　　4) 有可靠的背書(shū)和正規(guī)的辦公環(huán)境

　　5) 有遠(yuǎn)大的公司發(fā)展規(guī)劃

　　3. 運(yùn)營(yíng)怎么合作，收費(fèi)模式？

　　1) 純代運(yùn)營(yíng)：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售額傭金

　　純代運(yùn)營(yíng)就是賬號(hào)的全托管，一般每家公司的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是不一樣的，但據(jù)了解亞馬遜的代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)并不低，這和亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)高及操作難度有關(guān)系。銷(xiāo)售傭金會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的不同而不同，一般是運(yùn)營(yíng)后銷(xiāo)售額達(dá)到一定的數(shù)目才會(huì)開(kāi)始抽取傭金，這里的銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)也是根據(jù)產(chǎn)品的不同會(huì)有不同的數(shù)目。

　　2) 合作運(yùn)營(yíng)：利潤(rùn)分成

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是“產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)”的合作模式，利潤(rùn)按照一定的比例進(jìn)行分成，不過(guò)這個(gè)很考驗(yàn)代運(yùn)營(yíng)方的運(yùn)營(yíng)能力，畢竟沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有利潤(rùn)了。

　　此外，順便去速賣(mài)通官網(wǎng)了解了一下官方代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格，給大家分析一下代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)。

　　官方代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)，最低1000元/月、最高12000元 /月、大部分是在5000元左右/月。按照我的理解，每家店鋪至少需要配給的人員有設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、編輯（客服）這樣的3人團(tuán)隊(duì)，按薪資平均5000/人來(lái)計(jì)算，這樣的團(tuán)隊(duì)需要15000元/月。由此我們可以開(kāi)始計(jì)算，不同的服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)同時(shí)要為多少家店鋪服務(wù)，代運(yùn)營(yíng)公司才會(huì)不虧本。

　　服務(wù)費(fèi)1000元/月：15000÷1000=15家店鋪

　　服務(wù)費(fèi)12000元/月:15000÷12000=1.25家店鋪

　　服務(wù)費(fèi)5000元/月：15000÷5000=3家店鋪

　　根據(jù)以上信息大家基本可以看到了，太貴的都接近自己組團(tuán)隊(duì)的價(jià)格了，太便宜的你的店鋪每天被管理的時(shí)間估計(jì)1個(gè)小時(shí)都不知道能不能分到。所以大部分運(yùn)營(yíng)商選擇定價(jià)在5000元/月，還是比較合理的。不過(guò)每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)隊(duì)組成可能會(huì)有所不同，我所說(shuō)的是最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)模式，大家到時(shí)候還可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際情況計(jì)算一下。

　　總之要記住不會(huì)有代運(yùn)營(yíng)公司愿意賠本給你白干的。

　　4. 代運(yùn)營(yíng)做什么？比較熟悉速賣(mài)通，以速賣(mài)通為例

　　賬號(hào)開(kāi)通：負(fù)責(zé)對(duì)接招商經(jīng)理

　　細(xì)節(jié)一：調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

　　任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣(mài)過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣(mài)通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類(lèi)目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣(mài)，開(kāi)了直通車(chē)都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

　　細(xì)節(jié)二：發(fā)布的產(chǎn)品類(lèi)目路徑務(wù)必正確

　　速賣(mài)通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類(lèi)目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開(kāi)展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

　　細(xì)節(jié)三：產(chǎn)品品牌屬性要選對(duì)

　　任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣(mài)過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣(mài)通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類(lèi)目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣(mài)，開(kāi)了直通車(chē)都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

　　細(xì)節(jié)四：產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

　　你告訴我你的速賣(mài)通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō))。非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣(mài)價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

　　細(xì)節(jié)五：標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

　　站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣(mài)通標(biāo)題正確寫(xiě)法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。

　　細(xì)節(jié)六：主圖做好優(yōu)化

　　隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣(mài)家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)(搜索診斷可以查看);你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個(gè)人還是建議在主圖視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以給你帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

　　細(xì)節(jié)七：價(jià)格設(shè)置要合適

　　一個(gè)新的速賣(mài)通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開(kāi)始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣(mài)通定價(jià)策略。同時(shí)你也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是你的定價(jià)太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價(jià)格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買(mǎi)了。

　　細(xì)節(jié)八：關(guān)鍵屬性勾選好

　　一個(gè)速賣(mài)通新產(chǎn)品在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個(gè)人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;雖然是可選，但是在搜索的時(shí)候，相比沒(méi)勾選的，展現(xiàn)的概率就會(huì)大，因?yàn)橹挥心惆岩粋€(gè)產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意。

　　細(xì)節(jié)九：自定義屬性影響搜索權(quán)重

　　自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補(bǔ)充產(chǎn)品信息才有的這個(gè)可選的選項(xiàng)(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個(gè)自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大;有些壓根不填這個(gè)自定義的，現(xiàn)在要仔細(xì)想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺(tái)有限資源，自定義怎么寫(xiě)很簡(jiǎn)單，比如庫(kù)存，顏色，型號(hào)，特性等等。

　　市場(chǎng)調(diào)研：合作之前會(huì)進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)面的調(diào)研，主要是看該類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜上的一個(gè)基本的市場(chǎng)情況，是否還有做的空間。合作之后會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品面的調(diào)研，主要是一個(gè)競(jìng)品分析，類(lèi)似于選品過(guò)程。

　　物流指導(dǎo)：產(chǎn)品一般由客戶發(fā)貨，代運(yùn)營(yíng)方前期一般會(huì)做好指導(dǎo)工作

　　推廣引流：站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告PPC，站外一些其它渠道的引流。營(yíng)銷(xiāo)很重要也很難，做的好的可以把錢(qián)花出去又賺回來(lái)，做不好的打水漂的也有很多。所以千金難求運(yùn)營(yíng)大神啊~

　　不斷優(yōu)化：通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析（部分需要借助付費(fèi)軟件哦）不斷進(jìn)行優(yōu)化，最重要的就是listing的優(yōu)化了，里面的每一個(gè)部分都很重要。