大家好，今天來給大家分享新手操作店鋪，應(yīng)該注意些什么，看準(zhǔn)了，你務(wù)必收藏起來哈。

　　1、主圖

　　當(dāng)一個新品上架后，我們必須要明白主圖給我們帶來的好處。一個好的主圖不管是排名高低、場景展現(xiàn)、搜索推廣，都會帶來不少的點(diǎn)擊率好處，點(diǎn)擊率代表著流量。如果連主圖視覺都未能做好，怎么來的點(diǎn)擊呢？

　　這里的主圖優(yōu)化，建議大家可以搜索一下自己的寶貝，看看是在第幾頁。如果你是在第10頁，那我們一樣可以通過前3個商品和后面3個商品的主圖進(jìn)行優(yōu)化，做出與眾不同的主圖：

　　我們不需要和第一頁或其他競爭對手競爭，我們只需要看前后幾個競爭對手就可以了。大家也要記得不同層級的對手會有著不同的思路操作的。

　　2、詳情頁

　　詳情頁，是針對轉(zhuǎn)化率的核心之一，必須做出功能齊全、商品完整介紹、拍攝角度的差異化。因?yàn)楝F(xiàn)在詳情頁我們可以在拼多多看到，很多都是雷同的，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化率在于文案上了。比如美的：一晚一度電 、 格力：掌握核心科技、這就是文案了。因?yàn)槊拦ぴ谠O(shè)計(jì)上已經(jīng)融合了視覺進(jìn)去了，這個時候我們就需要結(jié)合文案去增強(qiáng)消費(fèi)者對我們的更深印象了：

　　文案與視覺的結(jié)合，當(dāng)然這只是一個案例，更多的是需要根據(jù)自己的商品和類目去定不同的營銷文案，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率！

　　3、促銷方案

　　促銷方案是影響店鋪收藏、加購、轉(zhuǎn)化，還有激發(fā)未成交客戶的一些因素，對于促銷方案我們可以發(fā)送優(yōu)惠券形式，比如是店慶營銷、等方面去結(jié)合優(yōu)惠券營銷。

　　比如商品是29.9元的，發(fā)送5元優(yōu)惠券，促銷方案是：店慶活動，回饋新老客戶，領(lǐng)券即可減5元。

　　那么這個促銷方案的好處就是：提高轉(zhuǎn)化，同時后期促銷5元優(yōu)惠券的時候，商品依然是29.9元的原價，這樣就不需要去調(diào)整商品的價格了。調(diào)整商品的價格是非常容易降權(quán)，降低搜索和流量的，所以這里也要提醒大家，不要輕易的改動商品價格。

　　4、場景展現(xiàn)推廣

　　推廣是每個人都想去做，但是很多人都怕虧本，對于場景展現(xiàn)推廣就更加覺得是“無底洞”，但真的是這樣的嗎？答案：當(dāng)然不是。

　　很多人都說：場景展現(xiàn)出去，點(diǎn)擊率很多但是沒轉(zhuǎn)化。 這個問題是很多賣家都會有的，重點(diǎn)如何解決呢？

　　先分析場景展現(xiàn)，場景展現(xiàn)是通過展現(xiàn)到別人的寶貝里面去進(jìn)行展現(xiàn)推廣的，那么消費(fèi)者肯定是有意向購買競店產(chǎn)品，才會選擇點(diǎn)擊瀏覽的，當(dāng)消費(fèi)者通過場景看到你的時候，點(diǎn)擊了代表著有興趣，但轉(zhuǎn)化上就要多加探討了：

　　1）你的商品客單價：這個最實(shí)在的問題，如果場景推廣展現(xiàn)的商品比競店貴，而且款式非常雷同，那你的轉(zhuǎn)化率根本提不高，這是一個轉(zhuǎn)化率上的問題了。

　　2）你的商品是否具有款式差異化優(yōu)勢：如果你的商品比別人貴，但你的商品款式上具有一定的優(yōu)勢，比如同款很少、產(chǎn)品質(zhì)量硬、銷量高、評價好，當(dāng)然這類型的消費(fèi)者原本就需求這類型的商品，通過場景進(jìn)入你的店鋪發(fā)現(xiàn)你的商品會更好，就轉(zhuǎn)化你的商品了。

　　總結(jié)：場景展現(xiàn)推廣，不是每個店鋪商品都適合，做場景展現(xiàn)推廣的時候，記得比如要看看自己商品的優(yōu)勢、同款多不多、客單價是否具備優(yōu)勢、商品差異化是否做好了，結(jié)合這幾點(diǎn)，再去開場景，能省下很多不必要的花費(fèi)。

　　5、客服響應(yīng)速度

　　客服回應(yīng)的速度，決定了店鋪的權(quán)重，這一點(diǎn)都沒錯，相信大家做客服做店鋪的都知道，回復(fù)5分鐘咨詢率低于70%，活動報名基本不通過。活動報名不通過大部分都是因?yàn)榈赇伨C合因素的問題，比如權(quán)重、評分、好評、基礎(chǔ)銷量都影響，如果低于70%5分鐘詢盤回復(fù)率，活動上不去，就證明權(quán)重降低，展現(xiàn)也降低，所以這塊必須很好的注重。對于客服的語術(shù)、培訓(xùn)、響應(yīng)速度。

　　6、選品

　　選品決定了你的爆款，選品更加決定了你做店鋪的難度。也有人在社區(qū)里問：我店鋪開了，不知道哪里找貨源；我要在哪里找貨源比較好。。。。

　　這些問題，說實(shí)在的，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品現(xiàn)在做電商，不是說一定不成功，而成功的幾率會大大減少很多，為什么呢？

　　1）沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，客單價不好把控；

　　2）沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，你的質(zhì)量保證不了；

　　3）沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，你的貨源售后保證不了；

　　4）沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，你的店鋪發(fā)展保障不了；

　　等等等等，原因都會存在的，那么不是廠家就沒有機(jī)會了嗎？當(dāng)然不是，可以通過自己周邊的商品廠家去尋找商品做。比如你在廣州，可以做女裝。你在東莞，可以做兒童演出服。你在湖南，可以做當(dāng)?shù)厣r水果。。。記得一句話：在周邊尋找合適的貨源，能夠把控款式、售后，你的成功幾率才能大大提升。

　　7、上新

　　寶貝上新，是對店鋪的一個激活，動銷率也會更好。特別是做季節(jié)性產(chǎn)品的， 比如是女裝，現(xiàn)在旺季是夏天，就要上秋款預(yù)熱了。秋款旺季的時候，就要上冬款預(yù)熱了，因?yàn)樘崆暗念A(yù)熱也是決定旺季時候銷量的大小。對于產(chǎn)品上新，好處是激活店鋪權(quán)重，還有一個好處就是能夠測試新款產(chǎn)品，爆款始終會有衰退的一天，你要上新品不停的測試新品爆款潛力，就算爆款衰退了，你也有其他商品替代，這樣才能夠良性循環(huán)。

　　8、老客戶營銷

　　對于老客戶營銷，可以從店鋪新品上做出很好的新品，引導(dǎo)老客戶繼續(xù)下單。比如短信群發(fā)等方式，通知老客戶有新品上架，下單優(yōu)惠。

　　還有就是對于搜索上老客戶會有一定的優(yōu)先展現(xiàn)的，購買過的商品，是會優(yōu)先展現(xiàn)在搜索這個類目下的買家前面：

　　老客戶營銷帶來店鋪的權(quán)重和價值也是非常高的，不能忽略老客戶營銷這一部分哦。

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