多多場(chǎng)景是拼多多推廣工具三大利器之一。場(chǎng)景推廣分為自定義推廣和ocpx推廣。

　　兩者都是通過(guò)人群匹配產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦，不同的是自定義模式前期需要自己測(cè)試人群數(shù)據(jù)，ocpx模式則由系統(tǒng)幫忙抓取人群，節(jié)省了時(shí)間和花費(fèi)。

　　系統(tǒng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)積累，通過(guò)相對(duì)精準(zhǔn)的人群算法把我們的產(chǎn)品推薦給購(gòu)買欲最高的消費(fèi)者。看起來(lái)簡(jiǎn)單易上手，為什么還是有很多人翻車？下面虛竹帶你詳細(xì)了解這一功能。

　　一、什么情況下適合使用ocpx?

　　1.新手商家開(kāi)車節(jié)省花費(fèi)

　　新店在有了基礎(chǔ)銷量后為獲得更大曝光都會(huì)嘗試去開(kāi)場(chǎng)景，在沒(méi)有任何操作經(jīng)驗(yàn)的情況下去開(kāi)車很容易產(chǎn)生兩種情況：

　　一是車子燒不動(dòng)，日限額100到晚上都沒(méi)燒完，更不要提什么曝光和點(diǎn)擊。另一種情況就是車子前期開(kāi)得太快，不到1小時(shí)燒完，有曝光卻沒(méi)有成交。

　　這是自定義模式的弊端，初期沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)分析可以參考，只能摸著石頭過(guò)河。但ocpx模式能夠有效解決這一問(wèn)題。

　　系統(tǒng)根據(jù)商品的表現(xiàn)，并對(duì)曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，這個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)超過(guò)商家自己設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)。花比較少的錢，為產(chǎn)品匹配更多的流量。

　　2. 成熟店鋪ppc居高不下，降低ppc提升roi

　　成熟老店對(duì)直通車操作已經(jīng)駕輕就熟，但很容易遇到瓶頸。明明想提升的是roi，卻發(fā)現(xiàn)ppc居高不下，輕微改動(dòng)一下出價(jià)，轉(zhuǎn)化率就開(kāi)始下降。

　　針對(duì)這種情況，ocpx也能有效解決。由于老計(jì)劃已經(jīng)有了基礎(chǔ)銷量，系統(tǒng)會(huì)直接從第二階段開(kāi)始，根據(jù)商家設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)化花費(fèi)去優(yōu)化計(jì)劃，精準(zhǔn)推薦。

　　二、Ocpx設(shè)置

　　1. 新手商家

　　點(diǎn)擊后臺(tái)推廣計(jì)劃進(jìn)入多多場(chǎng)景，新建計(jì)劃。

　　推廣計(jì)劃選擇商品計(jì)劃，計(jì)劃名稱可以寫xx商品，日限額新手商家可以設(shè)置為100元，如果你資金充足的話，可以設(shè)置為200元。

　　推廣商品選擇要推廣的產(chǎn)品，選中點(diǎn)擊確定即可。新手賣家使用ocpx要經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段，前期是數(shù)據(jù)積累期。

　　這一階段如果掌柜不知道如何出價(jià)的話，可以直接默認(rèn)出價(jià)。四張創(chuàng)意圖圖片不要重復(fù)，標(biāo)題也要各有特色，吸引不同的人群進(jìn)行點(diǎn)擊。

　　設(shè)置好ocpx后，前兩天最好不要改動(dòng)價(jià)格，等有一定的數(shù)據(jù)后，再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià)，上下浮動(dòng)不超過(guò)0.1元。

　　2.老計(jì)劃設(shè)置

　　由于老計(jì)劃已經(jīng)達(dá)到10的基礎(chǔ)銷量，所以直接進(jìn)入第二階段。在原有的計(jì)劃上，重新設(shè)置出價(jià)，點(diǎn)直接進(jìn)入調(diào)價(jià)—立即開(kāi)啟。

　　點(diǎn)擊立即開(kāi)啟后會(huì)跳出確認(rèn)自動(dòng)調(diào)價(jià)頁(yè)面，我們點(diǎn)擊確認(rèn)開(kāi)啟即可。這樣店鋪中的老計(jì)劃就可以進(jìn)行ocpx模式推廣了。

　　在設(shè)置目標(biāo)花費(fèi)時(shí)，可以套用以下公式：合理出價(jià)=每筆成交金額（筆單價(jià)）/期望投產(chǎn)比。假設(shè)筆單價(jià)是21元，期望roi是3，那我們的合理出價(jià)就是7元。

　　3、 ocpx兩個(gè)階段

　　第一階段：也叫數(shù)據(jù)積累期，這個(gè)階段主要是為后期鋪路。這一階段系統(tǒng)沿著用戶點(diǎn)擊的軌跡去進(jìn)行精準(zhǔn)人群的曝光，從而形成轉(zhuǎn)化。

　　有的商家會(huì)出現(xiàn)下面這種情況：根據(jù)市場(chǎng)出價(jià)設(shè)置后發(fā)現(xiàn)，商品并沒(méi)有展現(xiàn)量。這是由于商品權(quán)重低，所以出價(jià)不妨高一點(diǎn)。

　　正常情況下3-5天就可以看到ocpx計(jì)劃有明顯效果，第一個(gè)星期可能數(shù)據(jù)不多，轉(zhuǎn)化也不好。

　　但ocpx堅(jiān)持開(kāi)上2個(gè)星期后，不超過(guò)3天就可以進(jìn)入第二階段，（在達(dá)到7天10單的基礎(chǔ)銷量）原因是2個(gè)星期里，系統(tǒng)已經(jīng)為ocpx計(jì)劃篩選了N邊人群，也使得ocpx計(jì)劃圈定了具有高意愿購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　在開(kāi)付費(fèi)推廣的前三天，不要頻繁修改價(jià)格，這樣會(huì)影響到整體計(jì)劃表現(xiàn)，3天后再選擇優(yōu)化，按照0.1元調(diào)整即可。前提是滿足訂單量

　　第二階段：即智能投放期，第一階段積累10個(gè)訂單以后，直接進(jìn)入第二階段。第二階段主要依據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整出價(jià)。

　　系統(tǒng)根據(jù)每單花費(fèi)以及你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，并且根據(jù)單個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行扣費(fèi)。

　　和第一階段不同的是，智能投放期以成交出價(jià)為導(dǎo)向，出價(jià)越低，系統(tǒng)匹配的流量就越少，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)也會(huì)越高，（不要想著出價(jià)1元成交10單）

　　起初可以先按照系統(tǒng)推薦出價(jià)，或者按照自己的保本價(jià)出價(jià)，出價(jià)后，系統(tǒng)會(huì)主要根據(jù)第一階段的成交人群特征進(jìn)行產(chǎn)品的匹配及推薦。

　　在第二階段經(jīng)常遇到的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)很差，這種情可能要持續(xù)一星期左右。

　　畢竟在第一階段積累的數(shù)據(jù)還不足以讓系統(tǒng)100%認(rèn)定產(chǎn)品的受眾人群，所以不要開(kāi)兩三天就放棄，ocpx是以用戶軌跡為導(dǎo)向，給出足夠的時(shí)間去測(cè)試，人群就會(huì)越精準(zhǔn)，投產(chǎn)也會(huì)越高。

　　總結(jié)ocpx使用方法呢，就是第一階段的核心就是以低成本獲取最大流量，調(diào)價(jià)的浮動(dòng)不超過(guò)0.1元，第二階段以成交轉(zhuǎn)化為主，數(shù)據(jù)跑的好就加價(jià)，但是不要馬上改價(jià)，觀察一天后更改。

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