我們都知道，爆款的打造不是一蹴而就的，不僅需要投入推廣費(fèi)用，整合第三方渠道資源，甚至要做好戰(zhàn)略性虧本。但是，要想這些投入物有所值，有一個重要的前提，那就是所銷售的商品自身基礎(chǔ)要硬，所以要想打造爆款，要先把基本功做扎實(shí)。

　　一、學(xué)會選款

　　做電商生意不但要積累經(jīng)驗(yàn)，還要有敏感的市場洞察力，這樣才能夠依據(jù)店鋪的產(chǎn)品來分析市場：哪一款比較好做，哪一款比較適合引流？同時，也能更快的知道競品的成本、推廣方式、運(yùn)營手段等，從而更快的切入市場，選出符合消費(fèi)者的比較傾向的產(chǎn)品。

　　選款技巧：

　　1、根據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行選擇

　　2、根據(jù)市場競爭力度選擇-差異化創(chuàng)新

　　3、根據(jù)季節(jié)性選擇（提前預(yù)熱一般至少提前一個月）

　　4、根據(jù)對類目的分析總結(jié)、挑選更符合市場觀念的款式

　　5、根據(jù)市場變化（如季節(jié)等）

　　二、慎重上新

　　一個款式選定后，千萬不能盲目推廣和投放。這個時候我們需要通過測款數(shù)據(jù)，來獲取市場反饋，判斷值不值得推。先測試，按照收藏率、加購率、跳失率等等，統(tǒng)計7天，就能大概知道款式潛力了。若想更有把握的預(yù)測爆款，就需要我們用數(shù)據(jù)化選款方法去驗(yàn)證。需要我們借助相應(yīng)的輔助工具，針對特定的關(guān)鍵詞（牛仔褲男、衛(wèi)衣男等）將搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)拉取出來，計算出各產(chǎn)品的選款數(shù)據(jù)，優(yōu)先選擇數(shù)值高者的產(chǎn)品上新。

　　三、做好店鋪基礎(chǔ)

　　很多商家都會遇到這樣的困擾：開付費(fèi)推廣沒有轉(zhuǎn)化、不開付費(fèi)推廣就又沒有流量。這里就需要強(qiáng)調(diào)獲取流量的前提是什么了——店鋪寶貝的基礎(chǔ)鋪墊，包括視覺（主圖、詳情、標(biāo)題）、促銷方案等，單品轉(zhuǎn)化基本上就是靠這幾項(xiàng)因素，系統(tǒng)給予綜合排名也是看這幾項(xiàng)指標(biāo)，此外，也需要看寶貝的基礎(chǔ)，說白了就是寶貝質(zhì)量要有保證。

　　商品內(nèi)功優(yōu)化要點(diǎn)：

　　1、基礎(chǔ)銷量鋪墊（社交媒體引流+組合套裝來吸引客戶做基礎(chǔ)銷量）

　　2、商品優(yōu)質(zhì)評價鋪墊（把控好質(zhì)量，做一些評價活動等來提升優(yōu)質(zhì)曬圖評價，可以提高轉(zhuǎn)化率），買家比較看重商品評價的

　　3、商品主圖（文案營銷、視頻介紹、五張圖）數(shù)量一定要對得上，要完整，美感強(qiáng)一些，

　　4、詳情頁（不建議過多文字、但一定要堅持商品細(xì)節(jié)的完整性）

　　5、差異化發(fā)掘（優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合文案，核心賣點(diǎn)突出，優(yōu)勢放大）

　　為了保證推廣轉(zhuǎn)化的效果，大家一定要重視寶貝的基礎(chǔ)銷量，這是之前反復(fù)告訴大家開推廣之前，產(chǎn)品一定破零的重要原因，試想如果你自己看到一個東西沒有一個人買，你是否也會猶豫。

　　做好基礎(chǔ)銷量的同時也要重視商品評價的優(yōu)化。商品評價代表著買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，如果消費(fèi)者能夠從評價中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能等方面的正面信息，或者好看的買家秀，那就有利于提升轉(zhuǎn)化。所以我們在做好商品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，要鼓勵買家評論，評論后，也可以通過商家回復(fù)來介紹商品信息，表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，遇到不可避免的差評，也可以積極去道歉，解釋，給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家知道商家的態(tài)度。

　　此外，同樣要重視主圖、文案和詳情頁的優(yōu)化。主圖是我們商品最主要的展示渠道之一，主圖對于商品的重要性不言而喻。在做圖片的時候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對應(yīng)人群，要了解消費(fèi)者的偏好，消費(fèi)能力，消費(fèi)水平等，同時要做好差異化，在搜索頁面眾多的主圖中，讓消費(fèi)者最先看到自己的商品，并有點(diǎn)擊欲望。主圖文案是直接表達(dá)賣點(diǎn)的方式，用最少的字表達(dá)出商品最重要的信息，吸引消費(fèi)者目光，促成點(diǎn)擊。詳情頁更大的作用是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，制作一個比較好的詳情頁，可大幅提升靜默轉(zhuǎn)化。

　　四、巧用推廣

　　設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠促銷方式（比如：多件促銷、限時折扣、滿減、免單等），付費(fèi)推廣測試類目轉(zhuǎn)化時間段，設(shè)置調(diào)整關(guān)鍵詞以及人群（開始建議力度稍微大一些，不要太可以在乎投產(chǎn)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來后可以逐步降低，并優(yōu)化投產(chǎn)），可以適當(dāng)利用多多客推廣。

　　根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價，選擇比較合適的官方活動，例如：9.9、領(lǐng)券中心、秒殺等提升自然流量。同時，持續(xù)關(guān)注同行店鋪競品店鋪動向，分析同行競品店鋪價格趨勢，以及活動策劃方向，并常做店鋪活動提升轉(zhuǎn)化。

　　最后，店鋪達(dá)到客觀的效果后，也絕對不能掉以輕心，要時刻把握同行數(shù)據(jù)的變化，洞悉市場，進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品文案、付費(fèi)推廣以及官方活動等都不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！！！出現(xiàn)下滑浮動，要及時分析原因進(jìn)行優(yōu)化，查漏補(bǔ)缺！

　　如果有商家朋友對運(yùn)營技巧的掌握比較差，可以嘗試使用一些代運(yùn)營服務(wù)，將店鋪托管給代運(yùn)營服務(wù)商。目前拼多多商家服務(wù)市場開放了代運(yùn)營服務(wù)入口，給需要代運(yùn)營的商家提供了一個選擇渠道。商家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的代運(yùn)營服務(wù)。

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