現(xiàn)在拼多多平臺(tái)的店鋪越來(lái)越不好做了，想要店鋪有較高的銷(xiāo)量也越來(lái)越不容易，如何運(yùn)營(yíng)店鋪來(lái)提升店鋪銷(xiāo)量才是有效的?今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)提升店鋪銷(xiāo)量需要做好的幾個(gè)方面。

　　一、做好產(chǎn)品定位

　　要知道產(chǎn)品對(duì)比行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)有什么優(yōu)勢(shì)，還要知道你的產(chǎn)品誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)的可能性最大、什么產(chǎn)品可能會(huì)受到客戶的喜歡、對(duì)手的銷(xiāo)量怎么樣等等。在進(jìn)貨的時(shí)候要知曉這個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)貨渠道上是否有保障、在價(jià)格和質(zhì)量上是否有優(yōu)患。這些問(wèn)題都搞清楚了之后，就會(huì)知道該怎么去操作了。

　　二、做好價(jià)格定位

　　如果說(shuō)是前期定價(jià)可以去參考同類產(chǎn)品的價(jià)格，那么自己產(chǎn)品的價(jià)格比本身定價(jià)下降25%，這樣的定價(jià)對(duì)于沖刺銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)是非常有幫助的，如果說(shuō)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后產(chǎn)品也就更好的去報(bào)名活動(dòng)了。正是因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)銷(xiāo)量所以報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率也就更高了。

　　三、爆款、引流款、利潤(rùn)款等相配合

　　拼多多開(kāi)店不能只有爆款也要有引流款、利潤(rùn)款、清倉(cāng)款，另外做的產(chǎn)品不能很雜而是追求專一。店鋪選定產(chǎn)品要有爆款和引流款，這樣是為店鋪能帶來(lái)更多的流量，但這種往往利潤(rùn)不高，所以可以結(jié)合利潤(rùn)款。對(duì)于需要清倉(cāng)處理的款式，也是需要打折處理，另外店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能很雜，否則就會(huì)給客戶不專業(yè)的感覺(jué)。

　　四、做好推廣和優(yōu)化

　　推廣要找到合適的渠道，也要在推廣的過(guò)程中不斷的優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題、主圖、寶貝詳情頁(yè)等等找出最適合產(chǎn)品的詞、圖、詳情頁(yè)。在這個(gè)過(guò)程中要結(jié)合點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、成交等等數(shù)據(jù)去分析之后，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的解決、及時(shí)的調(diào)整。

　　五、做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　讓顧客在自己的店鋪多花錢(qián)，也就是讓他們盡可能的多購(gòu)買(mǎi)商品，那么關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就顯得非常重要了。例如店鋪主營(yíng)美瞳就可以在寶貝詳情頁(yè)的頭部放入護(hù)理液、潤(rùn)眼液等附屬類商品，還有經(jīng)常被商家遺忘的店鋪推薦位，要知道這些位置利用的好是可以讓顧客多花錢(qián),增加店鋪銷(xiāo)量的。

　　六、售前客服引導(dǎo)

　　因?yàn)榭头穷櫩妥钕冉佑|到的店鋪的人員，所以客服的形象是代表著店鋪的整體形象的。售前客服除了要及時(shí)給予顧客答復(fù)之外，還要在顧客了解商品的過(guò)程中去慢慢引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品。

　　例如可以告知顧客隱形眼鏡是少不了護(hù)理液去清潔的，因?yàn)榕宕鲿r(shí)眼睛比較容易干澀，最好備一支潤(rùn)眼液等讓顧客下單從一單變兩單。

　　七、售后客服處理

　　如果你覺(jué)得讓顧客多花錢(qián)看起來(lái)跟售后客服沒(méi)什么關(guān)系這就錯(cuò)了!因?yàn)槭酆罂头瑯邮菚?huì)影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)的，所以當(dāng)顧客有售后問(wèn)題時(shí)，都要在不損害店鋪利益的情況下盡量滿足顧客，如果他們有一個(gè)好的體驗(yàn)就會(huì)提升對(duì)店鋪的信任度,形成固定客源之后還有需要就會(huì)繼續(xù)在你這購(gòu)買(mǎi)。