一、拼多多直通車(chē)細(xì)節(jié)要注意的：

　　1、直通車(chē)不要限額，雖然限額能防止惡意點(diǎn)擊或是其他情況導(dǎo)致花費(fèi)一下子耗光，但是限額的直通車(chē)權(quán)重會(huì)很低;

　　2、不要一下子加太多關(guān)鍵詞，這樣會(huì)把直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重拉低的;

　　3、調(diào)整出價(jià)時(shí)，盡量1分1分的調(diào)整，幅度太大直通車(chē)的排名權(quán)重影響也會(huì)比較大;

　　4、主圖適當(dāng)加點(diǎn)牛皮癬，這樣的點(diǎn)擊率輸出會(huì)比較高。

　　二、直通車(chē)調(diào)試方法：

　　調(diào)整的方向

　　1、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià)，觀(guān)察3-5天，沒(méi)有起色再刪除;

　　2、當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀(guān)望，觀(guān)察3-5天，沒(méi)有起色的話(huà)就開(kāi)始緩慢降價(jià)，直至ROI起來(lái)后根據(jù)自己賬戶(hù)的情況，決定是否保留;

　　3、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià)，觀(guān)察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀(guān)望或者刪除;

　　4、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià)，給商品多點(diǎn)曝光。

　　三、場(chǎng)景推廣怎么玩？

　　場(chǎng)景推廣必須達(dá)最低500銷(xiāo)量再開(kāi)啟！

　　拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有這“三部曲”：初始出價(jià)，進(jìn)階調(diào)價(jià)，拖價(jià)降PPC。

　　第一步：初始出價(jià)：初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，

　　然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過(guò)1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

　　第二步：進(jìn)階調(diào)價(jià)：當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀(guān)察定向的曝光情況，無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀(guān)察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場(chǎng)景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進(jìn)行第三步來(lái)降低PPC。

　　第三步：拖價(jià)降PPC：在我們通過(guò)初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)第三階段的調(diào)整來(lái)降低PPC，提高我們的ROI。

　　降低PPC我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

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