很多人說價(jià)格要低，發(fā)貨要快，我們一開始沒資源沒貨源，怎么可能呀，不是只能開推廣嗎？開了推廣發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)還不夠推廣費(fèi)，那不就白干了嗎。

　　其實(shí)不是的！開店是為了掙錢，又不是為了出單，出1000單不掙錢那做它干啥呀是不是？

　　想要不推廣就出單，無(wú)非是幾個(gè)點(diǎn)，讓人【看了想買】【看價(jià)格覺得實(shí)惠】【別家沒有】

　　一，鼓勵(lì)買家曬圖，做好評(píng)價(jià)

　　老生常談但是還是得談。沒有做任何推廣，新店剛開就有流量和訂單進(jìn)來，開店大概3天出現(xiàn)了第一個(gè)野生買家，是令我比較驚訝的。

　　因?yàn)樵谖覀€(gè)人作為消費(fèi)者，到各個(gè)平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，是很看重評(píng)價(jià)和銷量的，0銷量0評(píng)價(jià)的東西很少會(huì)買。

　　但是在深度使用拼多多之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候購(gòu)物是在各種小游戲活動(dòng)頁(yè)面，由于經(jīng)常有限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)等因素，來不及細(xì)看，就腦袋一熱下單了。所以不需要很多，只要有幾個(gè)帶圖評(píng)價(jià)就可以帶來轉(zhuǎn)化。就算是新店也沒有關(guān)系！

　　新手小白賣家初期評(píng)價(jià)的作用就很重要，有圖有真相，客觀實(shí)際的評(píng)價(jià)商品的各方面。比起用種種手段加銷量，不如做好前期評(píng)價(jià)。

　　二，差異化競(jìng)爭(zhēng)，突出特色

　　我自己是做飾品的，在一大堆同質(zhì)商品中，買家有海量同款近似款可以選，畢竟不是剛需，蝴蝶結(jié)這種東西可以選擇得千千萬(wàn)萬(wàn)。

　　這個(gè)時(shí)候有特色的商品就更容易冒頭。比如只做紅色系，藍(lán)色系，在顏色上發(fā)揮極致?；蛘叱阅?，超大，在尺寸上發(fā)揮極致。又或者走國(guó)風(fēng)，Lolita路線，針對(duì)特定圈子。

　　而且因?yàn)楠?dú)此一家別無(wú)分號(hào)，就很難比價(jià)，顧客無(wú)法判斷你的東西是便宜了還是貴了。

　　三，主圖功課要做足

　　千萬(wàn)千萬(wàn)，一定要自己實(shí)拍！不要偷圖，不要用供應(yīng)商的原圖一套直接扒上來。不然別人一搜同款你就只剩下價(jià)格戰(zhàn)的路可以走了，最后把利潤(rùn)走沒，把自己走死。還有很多小白和我剛開始一樣，一個(gè)亂糟糟的背景，床上鋪張布，手機(jī)咔咔兩下，打一個(gè)死丑的水印就上傳了。白底圖是什么呀，不知道，不會(huì)摳圖，放棄。

　　這樣是肯定不行的！

　　不會(huì)摳圖可以找個(gè)在線摳圖網(wǎng)頁(yè)，拍的時(shí)候放在純色背景上，上傳到在線摳圖界面，幾秒鐘就出來了。

　　拍照認(rèn)真拍，多看看高銷量的大店怎么拍的，學(xué)習(xí)一下。如果沒有思路，抓住這幾點(diǎn)：色調(diào)要明亮，構(gòu)圖要干凈，主體要突出。

　　實(shí)在不會(huì)的，就用最簡(jiǎn)單的：純色背景，光源充足柔和，別拍糊了。是不是夠簡(jiǎn)單呀？

　　四，多用組合/贈(zèng)品/優(yōu)惠策略促銷

　　最早我也是聽說價(jià)格低才能賣得多，定了個(gè)低價(jià)。后來發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事啊。其實(shí)顧客想要的是【覺得自己買到了便宜】，而不是東西必須真的便宜。比起一開始就定價(jià)低，還不如用優(yōu)惠券組合的形式。下單立減，關(guān)注無(wú)門檻券，第二件半價(jià)，買三贈(zèng)二。既能拉升客單價(jià)，又能讓顧客覺得自己買到了實(shí)惠得很開心。

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