拼多多新手商家的五點(diǎn)運(yùn)營思路

　　很多商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的，拼多多運(yùn)營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。拼多多運(yùn)營并不是一份容易的工作，對(duì)于很多新手商家來說還是懵懵懂懂的，不知道該怎么去運(yùn)營，下面就跟大家介紹五點(diǎn)運(yùn)營思路。

　　思路一：拼多多運(yùn)營做好選款

　　拼多多運(yùn)營做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā)：①外部因素：看看市場(chǎng)需求如何，同時(shí)還要符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款；②內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢(shì)去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

　　思路二：拼多多推廣

　　拼多多推廣的途徑多種多樣，但對(duì)于所有商家來說，首先必須要充分利用好的就是新品活動(dòng)。新品活動(dòng)是無門檻的，新老商家都可以報(bào)，特別是新店，通過新品活動(dòng)來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣，也就是關(guān)鍵詞推廣，來增加商品權(quán)重；一段時(shí)間之后，若曝光和點(diǎn)擊均達(dá)到了自己的預(yù)想，就可以開場(chǎng)景推廣進(jìn)一步增加商品曝光。

　　思路三：關(guān)于測(cè)款

　　兩個(gè)測(cè)款方法：新品活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)。現(xiàn)在上新品活動(dòng)要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的；

　　CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞，再通過調(diào)整出價(jià)來進(jìn)行。先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題，重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞怎么出價(jià)？注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。

　　新款的日點(diǎn)擊率達(dá)5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，1%算及格；之后再去優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，來提升轉(zhuǎn)化率。

　　思路四：關(guān)于優(yōu)化

　　在做推廣的同時(shí)，商品優(yōu)化是不能少的。主圖、輪播圖、詳情頁都盡量去優(yōu)化，要做到讓消費(fèi)者更好的了解到你商品的特性，對(duì)曝光率和點(diǎn)擊率的提升都是很有幫助的。后期通過不斷的優(yōu)化圖片、關(guān)鍵詞來不斷的提高商品的轉(zhuǎn)化率，但要注意不能夠隨意更改商品的價(jià)格，即使更改也不能有太大的浮動(dòng)，否則是會(huì)影響商品權(quán)重的！

　　思路五：售后工作與老客戶維護(hù)

　　售后服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時(shí)解決買家的問題；遇到差評(píng)也要第一時(shí)間處理，盡可能讓后面的買家給予好評(píng)，將差評(píng)壓下去。

　　另外，要不斷優(yōu)化自己的商品，提高商品質(zhì)量、照片不可與實(shí)物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝嗇那點(diǎn)小錢，一定要找穩(wěn)妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。

　　雖然拼多多運(yùn)營要做的工作不少，大多都是一些比較小的事情，但是每一件事都是會(huì)影響店鋪任何一個(gè)環(huán)節(jié)的。運(yùn)營就是要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣才能將拼多多店鋪運(yùn)營得更好。

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