淘寶如何分析競爭對手并超越？

　　我們今天就來聊聊，該如何找準(zhǔn)對的競爭對手，并超越他們。

　　一、選擇競品方式

　　在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇；如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元，那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝，先從一個(gè)銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。

　　我們可以用淘淘慧通--商品數(shù)據(jù)分析功能，把競品的鏈接輸入進(jìn)去，然后去查看競品的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們可以看出競品的流量入口，數(shù)據(jù)等。

　　二、確定銷量

　　在競品選擇好之后，接著我們就需要從銷量上去做一些布局了，至于目標(biāo)銷量的計(jì)算，其實(shí)可以參考一個(gè)公式，用目標(biāo)月銷量乘目標(biāo)客單價(jià)的平均數(shù)，除以自己寶貝的客單價(jià)，就是目標(biāo)銷量。比如仍然以風(fēng)扇為例：

　　案例中的風(fēng)扇客單價(jià)為30000，客單價(jià)為49，假設(shè)自己寶貝的客單價(jià)為50，坑產(chǎn)=30000*49=1470000,1470000/30=49000，那么目標(biāo)銷量=49000/50=980單，每天需要多少大家自己分配。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、一旦有真實(shí)流量進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率就要開始控制降低。

　　2、如果坑產(chǎn)上不去，就用關(guān)鍵詞詞系來沖坑產(chǎn)。這樣你會得到比你競爭對手更加穩(wěn)定的權(quán)重。

　　3、如果競爭對手每天的增長量都是一樣的，但自己的增長量卻是逐日遞增，這樣你的人氣值將會是競爭對手的很多倍。這樣淘寶會優(yōu)先給你的寶貝更多流量。

　　三、競爭分析角度

　　其實(shí)好多人會問，在淘淘慧通里找競品，該如何下手，從哪些維度進(jìn)行。其實(shí)總的來說，主要從市場和競爭對手兩個(gè)角度出發(fā)。比如第一、市場一周數(shù)據(jù)，包括在線商品數(shù)、搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購率；第二、對手一周數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊量、成交量、平均uv、支付轉(zhuǎn)化率，等等。