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1個(gè)月產(chǎn)品破圈類目TOP1!走進(jìn)火蝠電商品牌成長(zhǎng)案例

瀏覽量 51 時(shí)間 2022-08-29 09:34:28
  火蝠電商作為電商行業(yè)知名的品牌,很多在中代運(yùn)營(yíng)公司的商家一定聽說過。最新資訊,8月26日,火蝠電商與阿里媽媽萬堂書院聯(lián)合舉辦的「城市陪戰(zhàn)班」最后一站回到了電商之都——杭州。今天小編就給大家關(guān)于火蝠電商“1個(gè)月產(chǎn)品破圈類目TOP1!走進(jìn)火蝠電商品牌成長(zhǎng)案例”的內(nèi)容,讓我們看看火蝠電商如何?

  1個(gè)月產(chǎn)品破圈類目TOP1,走進(jìn)火蝠電商品牌成長(zhǎng)案例

  分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),火蝠電商的蒼鳥老師通過“老板仔“海苔店鋪的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為大家詳細(xì)解讀食品商家是如何躋身行業(yè)前列、打造經(jīng)典爆款、實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化?


  (火蝠電商資深運(yùn)營(yíng)專家蒼鳥)

  老板仔(TAO KAE NOI)是泰國(guó)排名第一的海苔零食制造商,2021年正式運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店。

  起初,旗艦店成交數(shù)據(jù)對(duì)比專營(yíng)店和貓超較差,而后,店鋪通過拓展渠道、吸引流量、提升品牌力等方式擺脫經(jīng)營(yíng)困境,1個(gè)月內(nèi)成為海苔類目TOP1品牌,快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量破圈。

  第一,三大要素助力前期擺脫市場(chǎng)亂價(jià)紅海。作為國(guó)內(nèi)唯一官方認(rèn)定的旗艦店,在價(jià)格和粉絲基礎(chǔ)方面優(yōu)勢(shì)較弱的情況下,商家變換了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路,放棄打價(jià)格戰(zhàn),轉(zhuǎn)而從品牌詞縱深、正品品質(zhì)保證、本土明星代言等方面進(jìn)行突破。

  店鋪通過設(shè)定海苔、海苔零食等大詞,吸引客戶進(jìn)店瀏覽,實(shí)現(xiàn)收藏轉(zhuǎn)化;強(qiáng)調(diào)旗艦店官方地位,突出品牌優(yōu)勢(shì),取得消費(fèi)信賴;邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)明星愛豆定期直播,建立粉絲社群,穩(wěn)定常態(tài)銷量。

  第二,渠道拓展保證拉新與投產(chǎn)正向航行。首先,店鋪利用直通車充分制定多批次計(jì)劃,通過分散投放,根據(jù)數(shù)據(jù)層層篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大促期高投產(chǎn)高爆發(fā)。

  其次,成本花費(fèi)低、獲客性價(jià)比高的引力魔方也是快速增長(zhǎng)的重要工具。此外,根據(jù)食品特性,精準(zhǔn)定位城市圈定、興趣偏好以及人群特征,更能快速實(shí)現(xiàn)高效投放,達(dá)成目標(biāo)收益。

  多重落地玩法釋放,解鎖未來新“食力”




  為了更好地利用阿里媽媽平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),定制具體運(yùn)營(yíng)策略,阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹、萬堂書院講師雨夜、火蝠電商云卿老師從不同層面釋放多重落地玩法,幫助食品行業(yè)的商家們迅速更新營(yíng)銷方式、從而實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。


  (阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹)

  現(xiàn)場(chǎng),虎豹老師就阿里媽媽的最新經(jīng)營(yíng)能力以及支持政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀,向食品商家們介紹平臺(tái)的升級(jí)服務(wù):

  第一,數(shù)智通全面升級(jí),數(shù)據(jù)分析助力消費(fèi)增長(zhǎng)。鋒芒計(jì)劃2.0針對(duì)健康、食品營(yíng)銷提出“爆品復(fù)購(gòu)計(jì)劃”,商家們可以主打薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略,通過數(shù)智通快速獲得貨品結(jié)構(gòu)與人群特征,高效分配營(yíng)銷預(yù)算,進(jìn)而定位店鋪的成長(zhǎng)階段,匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案,讓每一步計(jì)劃都得到有效響應(yīng)。

  第二,萬相臺(tái)拉新快周期復(fù)購(gòu),實(shí)現(xiàn)老客、高潛客戶周期轉(zhuǎn)化。幫助爆品復(fù)購(gòu)生意驅(qū)動(dòng)型食品商家,智能定向周期復(fù)購(gòu)人群,多資源位投放轉(zhuǎn)化,抓住復(fù)購(gòu)生意機(jī)會(huì)。

  第三,萬相臺(tái)會(huì)員快老客激活,多次觸達(dá)提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。萬相臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)“會(huì)員快”產(chǎn)品,新增屏蔽已購(gòu)會(huì)員與拓展種子人群的功能。食品商家可以根據(jù)進(jìn)店消費(fèi)金額將會(huì)員人群分為高價(jià)值人群、店鋪會(huì)員、全域會(huì)員,實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng),進(jìn)而提供多樣化的權(quán)益活動(dòng),刺激消費(fèi)者多種食品組合式購(gòu)買,最大化實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率。



  第四,消耗返政策福利,階段計(jì)劃鎖定蓄水爆發(fā)。雙11大促前的兩三個(gè)月,食品商家需要明確拉新與爆單的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在8-9月,商家專注于沉淀自身、測(cè)試新品和吸引粉絲,平臺(tái)給予達(dá)成目標(biāo)的商家一定的流量激勵(lì);之后的預(yù)熱狂歡階段,根據(jù)爆品情況,商家可以獲得1+N的獎(jiǎng)勵(lì)大禮包。


  想要在電商行業(yè)這樣的高競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)脫穎而出,就必須了解市場(chǎng)需求的不斷變化,緊跟市場(chǎng)所需潮流,才不會(huì)被電商行業(yè)淘汰。想了解更多關(guān)于火蝠電商代運(yùn)營(yíng)知識(shí),敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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