電子地磅是衡器行業(yè)內(nèi)使用相當(dāng)普遍的一種衡器產(chǎn)品，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛，種類繁多，是目前很多企業(yè)都必備的一種產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。

  伴隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，中國(guó)電子地磅行業(yè)發(fā)展迅速，稱重技術(shù)已進(jìn)入動(dòng)態(tài)稱重設(shè)備和高精度稱重時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)集成復(fù)合已成為技術(shù)最活躍的發(fā)展趨勢(shì)。

  國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)廣闊，電子地磅需求量很大。世界上電子地磅的增長(zhǎng)率是3%-4%，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)20%以上的年增長(zhǎng)率，有的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全世界的十分之一。

  

  與火蝠合作的淘寶商家齊樂（化名），店鋪主營(yíng)地磅秤系列產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷，產(chǎn)品的需求量也在日漸增長(zhǎng)。

  但地磅秤行業(yè)屬于高度市場(chǎng)化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，其產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、同質(zhì)化程度高。品牌目前面臨的問題是如何打造品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從混亂的市場(chǎng)環(huán)境中破勢(shì)而出。

  01

  數(shù)智化經(jīng)營(yíng)加持，生意更上一層樓

  作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術(shù)電商服務(wù)專家，火蝠電商能通過數(shù)據(jù)分析和洞察，迅速理解品牌訴求，以及目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的需求，通過鏈接品牌與消費(fèi)者促成高質(zhì)量交易。

  火蝠運(yùn)營(yíng)人員樂涔（花名）在與商家齊樂深入溝通以及進(jìn)行店鋪診斷后，發(fā)現(xiàn)以下問題：

  1.付費(fèi)板塊投入不大，只做了付費(fèi)的直通車引力魔方基礎(chǔ)模塊 店鋪新客成交少；

  2.產(chǎn)品基礎(chǔ)薄弱 競(jìng)爭(zhēng)力低 圖片劣質(zhì) 沒有更新方向；

  3.整體市場(chǎng)較小 容易飽和 面向的群體主要是個(gè)體戶。

  接手前：店鋪整體買家數(shù)130+ 加購和收藏量低于市場(chǎng)平均。

  

  支付買家數(shù)

  

  月銷售額

  接手后，店鋪整體買家數(shù)上升22%，收藏人數(shù)上升50%，加購上升30%。

  

  支付買家數(shù)

  

  月銷售額

  02

  保舊拓新，助力店鋪定位

  該店鋪售賣的地磅秤產(chǎn)品客單價(jià)在600-1000+不等，整體客單價(jià)偏高。接手前，商家齊樂將店鋪的定位人群放在了養(yǎng)殖戶群體，個(gè)體戶上，整體的需求量小，市場(chǎng)提升空間有限。

  

  市場(chǎng)競(jìng)品主圖詳情

  在和掌柜進(jìn)行溝通后，運(yùn)營(yíng)人員樂涔將目光瞄準(zhǔn)物流工廠需求，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾人群，對(duì)店鋪產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)詞進(jìn)行細(xì)分，保持店鋪原有市場(chǎng)的同時(shí)，開辟店鋪新的市場(chǎng)空間，提升店鋪層級(jí)。

  從客戶群體單一到擴(kuò)大產(chǎn)品受眾人群，區(qū)別在于怎么做得更專業(yè)。因此，樂涔在店鋪后續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作中需要針對(duì)目標(biāo)人群做全面產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和布局。

  03

  推送拉新，細(xì)微把控店鋪計(jì)劃

  “沒聯(lián)系火蝠前，我本來是想要擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品流量布局，但是放量推送的結(jié)果不盡如人意。”商家齊樂說道。

  付費(fèi)板塊優(yōu)化，分析店鋪各項(xiàng)產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)成為當(dāng)下亟需解決的問題，樂涔在和掌柜溝通后，通過直通車關(guān)鍵詞設(shè)置，調(diào)整，計(jì)劃逐步拆分，細(xì)化店鋪推廣板塊。

  

  營(yíng)銷渠道分析

  “結(jié)合平臺(tái)整體風(fēng)向以及對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的診斷細(xì)節(jié)分析，我們逐步增加店鋪產(chǎn)品付費(fèi)流量，以付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)增長(zhǎng)，放量拉新，保持我們店鋪流量逐步增長(zhǎng)。”

  在調(diào)整運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的過程中，樂涔根據(jù)競(jìng)品流量結(jié)構(gòu)，給店鋪產(chǎn)品計(jì)劃逐步進(jìn)行拆分，把控店鋪運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。在推廣中毫不猶豫，大膽增加預(yù)算調(diào)整，在計(jì)劃細(xì)節(jié)中，逐步進(jìn)行調(diào)整，掌控店鋪全局。

  接手時(shí)，店鋪日銷3-5單，根據(jù)店鋪客單價(jià)來決定銷售額。

   

  接手后，店鋪穩(wěn)定單量增長(zhǎng)，日銷7-10單，定位高客單人群，提升店鋪客單價(jià)。

  

  洞察人群心智，差異化賣點(diǎn)提煉，通過推廣細(xì)節(jié)，找到最精準(zhǔn)的人群和最核心的賣點(diǎn)，穩(wěn)定店鋪單量增長(zhǎng)。

  在接手前，店鋪整體的流量布局核心放在了傳統(tǒng)的搜索流量上，競(jìng)爭(zhēng)力高，店鋪計(jì)劃不完善,在引力魔方方面投產(chǎn)比較低，人群基礎(chǔ)薄弱。

  

  接手前，推廣數(shù)據(jù)效果

  “在今年上半年，推薦流量增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，結(jié)合店鋪競(jìng)品流量分析以及店鋪?zhàn)陨砬闆r，我們?cè)诮邮趾竺嬲{(diào)整店鋪流量結(jié)構(gòu)，在保持原有的搜索流量不變的情況下，細(xì)分推薦板塊流量計(jì)劃，為店鋪帶來新的品類機(jī)會(huì)。”

  

  接手后，推廣數(shù)據(jù)效果

  

  店鋪TOP10流量

  在做好付費(fèi)板塊的同時(shí)，樂涔也不積極跟進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)功的修煉，和掌柜分工明確。對(duì)比競(jìng)品圖片逐步調(diào)整，增加店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)點(diǎn)擊。以單品為核心，調(diào)整店鋪推送人群持續(xù)為店鋪拉新，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

  

  

  樂涔通過多渠道付費(fèi)布局，結(jié)合優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)圖片設(shè)置，30天提升店鋪銷售額30%，支付金額上升72%，支付新賣家增加62.7%，流量提升17%，助力商家成長(zhǎng)。

  

  提升數(shù)據(jù)截圖

  隨著國(guó)民物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)升級(jí)的加速，地磅秤行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)升級(jí)。各種工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要使用磅秤進(jìn)行計(jì)量檢測(cè)，制造業(yè)的發(fā)展也助力了地磅秤行業(yè)的銷售增長(zhǎng)。

  未來，磅秤行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)是技術(shù)升級(jí)和智能話，是當(dāng)下眾多品牌商家面臨的考題，這對(duì)更多的品牌商家也帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的調(diào)整和市場(chǎng)環(huán)境的變化，發(fā)揮企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，為品牌的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)遇。